一位美国资深买家的复盘建议

杨文生

美国企业何时可以大规模复工，订单需求何时恢复到正常水平，已有订单是否有被继续缩减甚至取消的可能，近期如何管控市场风险，美国市场是否会继续为中国企业提供发展机遇……以上是广大出口企业急切关心的话题。在此与读者进行探讨。

全球化仍是美国“必之所向”

我和许多资深海外采购经理人一致认为，虽然目前中美贸易摩擦和全球疫情给中国厂商带来了巨大的挑战，但是对于那些有能力应对新趋势的企业，美国市场会继续提供好的发展机会。

首先，美国不可能在全球化上倒退，短期内也难以找到可以替代中国，满足其巨大市场需求的国家。一方面中国巨大的市场、现有业务和未来预期，都是拉动美国经济和就业的重要因素;另一方面，美国从中国进口大量质优价廉的产品。

其次，美国公司和消费者对于物美价廉的“中国制造”已经非常依赖。“真正的竞争不是企业与企业之间的竞争，而是供应链和供应链之间的竞争。”管理大师马丁·克里斯多弗的这句话，让供应链管理在企业战略中扮演的关键角色暴露无遗。生产这些物美价廉的产品需要很复杂的供应链体系。从中国搬走工厂容易，但搬走人才和供应链，特别是关键原材料的产能（如生产口罩的熔喷布）就难多了。目前，中国的工业产出占世界的29%，超出其他发展中国家好几倍（印度和墨西哥分别占3%和1.5%，越南还没有排入前10名）。我在上海工作期间，每年都参加外企采购管理层研讨会，探讨中国之外全球采购新热点，力争不把“鸡蛋”放在中国一个“篮子”里。