感性诉求广告的思维模式与可行性路径研究

蒋丽娜

感性诉求广告，展现了消费者的消费升级，从单纯的通过广告对产品的物质认知转变成为感性认知，让消费者为感情去付费，从而感性述求广告顺应而生。本篇文章，围绕着感性诉求广告进行研究，通过典型的广告案例分析，来解读感性诉求广告的思维模式与可行路径，使得感性诉求广告的创作更容易达到消费群体对其广告的理解性认知。

一、感性诉求广告的思维模式

感性诉求的广告在情感上通过广告来刺激消费者，而这种刺激是消费者通过广告找到了情感的共鸣。所以，消费者为情感付费，从而感性诉求广告达到了销售的目的。

实际上，在创造感性诉求广告的中，让人们产生共鸣就是，广告中的人物在设定的情境中做的某件事情，与你的生活中所标记的生活情境有共通之处的，因此让你产生了积极的情绪去感受。但值得说明的是“共鸣感”并非“同情心”或“同理心”。例如，很多广告是这样去描述一个故事的：一个残疾在生活中经常被其余人看不起，受到很多的冷嘲热讽，但这位残疾人并没有失去对生活的热爱与希望，他靠自己的努力改变自己的生活，最后得到自己想要的样子。大部分观众在看到此类型广告都会觉得，这个残疾人太不容易了，很同情他的遭遇，甚至有的人会为此广告感动流泪。但这些感觉都属于“同情心”并非“共鸣感”。因为绝大多数人都不会残疾，所以这就不符合与自己的生活中的情境相关，所以不能称之为“共鸣感“。……