电商时代的国际贸易营销思路及策略

丁薇

【摘 要】随着互联网在电商产业的运用，企业的总订单完成时间不断缩短，客户数量以及服务项目显著增加，这些都可以看出电子商务转型的优势。电商时代的到来给国际贸易带来了机遇，但随之也带来了巨大的挑战，相关企业应该提升电商时代在现实中的应用，将现代化的管理理念与电子贸易技术相结合，为企业的经济贸易提供更多的技术支持。本文结合我国网络营销中存在的问题，对电子商务网络营销进行研究，在此基础上提出了我国电子商务网络营销策略。以期根据以上出现的问题以及整改策略，能够为现代化电商企业的生存和发展注入新的血液，最终能够使电商行业获得蓬勃发展。

【关键词】电商时代;国际贸易;营销思路;策略分析

引言

在当今时代，互联网科技的发展，传统的营销手段已经逐渐失去人们的青睐，越来越难以满足消费者的需求。網络越发畅通，人们的消费生活就更加便利，也迫使众多企业利用网络，探索使人们购物消费便捷的手段，大部分企业都在逐渐适应当代的市场营销方式，对自身原有的营销策略和营销方进行改革与变革，试图引发消费者的消费行为。对于跨境电子商务企业、国际营销已经成为一种难以逆转的趋势，并且为了增加利润，不得不精通营销、善于营销，在未来的发展中寻找新的营销策略，以便促进企业在正常前进的道路上快速发展。

1电子商务在国际贸易运行中的优势

近年来，随着金融市场环境的发展，国际贸易的形式变得复杂化，电子商务为国际贸易中的虚拟贸易提供了良好的发展空间。电子商务在虚拟贸易的运行过程中存在着很多优势。首先，电子商务是指网上电子交易活动，通过互联网进行贸易谈判，使贸易双方实现从贸易谈判、到合同签订等一系列活动，在网络系统中识别交易，省去了面对面的商业谈判，可以实现利用互联网进行交易，降低交易成本，通过利用网络传输来实现比电话、信件、传真更低的费用，除外，电子商务还可以减少在国际贸易运行过程汇中的一些传统业务之前所必需的费用，如：代理费、文件处理费、广告费、印刷费、通信费等，以及商店租赁等等。还能够减少不必要的中介费，传统的贸易模式存在成本高，运行时间慢等缺点，电子商务在很大程度上缩短了交易时间，使交易双方直接接触，因此，能够转变整个社会经济运行方式，促进人们的生活观念的转变，使整个交易过程更加快捷、方便、有效。并且通过电子商务平台能够提高国际贸易运行过程中的交易透明度，在交易的过程中，两家公司从谈判、签约到货款的支付都能通过电子化的形式进行，减少了在其中的不透明交易的出现，降低了投资的风险。

2中国传统国际贸易的发展现状

随着全球经济大环境日新月异，我国经济发展呈现多元化，危机时代已经转化为经济中高速发展的新阶段，年度经济增长率不到10%。由于国际交易一直处于不良环境下，中国的对外贸易也在呈现变化，那种以低成本方式参与市场竞争的传统国际贸易所带来的隐患开始展现，纵观全球，年度经济增长率回归个位数。阿里研究报告指出中国外贸从2010年开始一直呈现下滑趋势，2015年我国进出口总额更是下降超过5%，其中出口下降不多2%，进口下降13%左右[1]。由于全球市场持续低迷，之前传统贸易集装箱式的大额交易已经被小额跨境交易取代，所以中国一直以来的贸易模式已无法适应当下新常态跨境电商的发展需要，所以外贸转型、产业结构调整就成为当下需要重点处理的问题。

3电商时代的国际贸易营销思路

3.1以互联网时代为契机，制定与时俱进的制度规范

现代国际贸易衍生出的主要模式之一是电子商务模式的开发。但是，考虑到目前的情况，我们国家一些公司电子商务模式的开发，在硬件和软件两方面都与发达国家的模式有很大的不同。另外，对电子商务的认识也有很大的差距。因此，对于国际市场的拓展，现代企业应该建设有效安全的电子商务系统、税务管理系统。在系统的开发以及知识产权制度层面上的电子商务营销活动方面，对开发的电子商务营销模式应该加强认识。保持对国际电子商务市场法律标准的敏感性，有助于网络电子商务的健康发展。疫情期间，腾讯视频、钉钉等会议软件，抓住了有利时机，同时设置了相应的规范供企业和学校使用，这说明只有与时俱进，才能够乘风破浪。

3.2明确市场定位

在国际贸易实务活动进行的过程中，需要在功能体现的基础上，合理应对市场的变化，分析市场消费者的建设需求，探究对应的务实结构。在市场营销策略的基础上，统筹规划，加大基础建设，保持核心内容的延续，为下一步的发展奠定良好的基础。此时，可以在STP营销策略的基础上，对国际市场进行细致的划分或者是定位。在不一样的产品目标和市场需求下，合理的规划，分析市场客户需求的特点，保障经营活动的有效发展。例如：国内对于外贸企业不一样的区域需要实施差异化的总结与分析。其他的国家在经营交流的过程中，需要选择合适的策略与手段，那么才可以实现交易活动的可持续发展，保持贸易事务的正常运行。与此同时，还需要了解国际市场的需求情况，以消费者需求为导向，明确自身的产品需求。结合自身的实际情况，保持合理的研发与创新。

3.3选可靠支付渠道和物流保障

在创新营销手段过程中，支付和物流是现代跨境电商必须要考虑的两个重要因素，其选择结果将直接决定营销成果。首先我们要确保支付渠道的可靠性，挑选信誉高、可信度大的支付渠道，如支付宝支付、信用卡支付等，并在支付环节进行相应支付安全说明，以提升客户对店铺的信任度，降低客户支付风险，良好的支付渠道是提升店铺销量的手段之一。其次，物流服务也是提升跨境电商竞争力的手段之一，提供便捷快速、价格适宜的物流服务可以更好地提升客户满意度。在创新营销策略中，既要为客户提供多种物流途径供其选择，也要保证客户的消费成本最低，如，购买量大且不是很着急，针对这种客户，推荐运输成本较低的海运方式，量小且加急的货品，可提供国际航运运输等途径，最终以降低客户运输成本，提升产品运输效率为服务宗旨，为用户提供最优质的物流方式。

结束语

随着社会的进步，国际贸易实务中国际市场营销策略延伸的过程中，需要秉承科学发展观的主要思想，以消费者为本，实施针对性的营销措施，及时掌握国际贸易的动态，及时对消费人员进行调查分析，提高产品和服务的整体质量，合理地对市场进行拓展。企业与政府之间相互合作，在互利互赢的基础上，对国际贸易起到积极的促进作用。最大程度降低国际市场中的市场营销威胁，为我国的国际贸易作出重大的贡献。探究国际市场营销策略，保持国民经济的持续性稳定发展。

参考文献：

[1]劳小珊.论国际贸易实务中国际市场营销策略[J].全国流通经济，2019（30）：31-32.

[2]邵美兰.移动互联网营销对国际贸易的影响及对策[J].营销界，2019（43）：171+181.

[3]郭珺宇.国际贸易背景下的国际市场营销策略探讨[J].财富生活，2019（16）：71+73.

[4]周雅雯.国际贸易实务中国际市场营销的策略研究[J].中外企业家，2019（22）：89-90.

[5]朱冰卉，王雅楠.网络营销在国际贸易中的应用与发展[J].纳税，2019，13（21）：178-179.

（作者单位：河北工程大学管理工程与商学院）