“爆品”再现！3.62万人观看，2小时订货200万，“华扬肽”一夜之间风靡水产业

■当代水产 张恒 文/图 [微信公众号：tsfish]

“洋节”再热闹也不过了，3万多水产人在线共同见证一个新科技产品的问世。

2020年5月20日晚7点30分，“华扬肽”新品发布会在当代水产学院在线云课堂直播间正式发布。短短两小时，这一新品发布会吸引了3.62万水产人的在线观看。此次新品发布会是“华扬肽”面向行业的首秀，不少经销商、养殖户在了解了这一产品的功能和价值后，果断在线上下单购买。发布会结束前，武汉华扬动物保健集团（下称华扬动保）已经收到了超200万的订单。

一个新品，为何会有如此大的魅力？看似偶然的成功背后，其实也是必然。因为它的缔造者是华扬动保集团，一个对技术、研发有着执着追求，对产品细节要求近乎苛刻的企业。

前有“达克菌”、“应激宁”、“板蓝息毒敏”，深受经销商和养殖户的认可和推崇，如今“华扬肽”的未卖先火，就不足为奇了。

张金林：华扬肽是多家科研院所集大成之作

张金林董事长经历了华扬动保众多明星产品的问世，而这次“华扬肽”的新品发布，他尤为重视。

当代水产：华扬作为中国水产动保行业的领军企业，同时也是上市公司成员公司，产品线非常全面。这次集团重磅推出新品“华扬肽”，这个产品在集团的战略地位可见一斑。作为公司的掌舵人，您为什么会如此重视这个产品？它的核心价值在哪里？

张金林：“华扬肽”是我们蓄力多年的一个产品，它经历了漫长的技术研发，是我们通过反复的小规模和大塘实验之后才推出来新品。熟悉我们华扬的人都知道，我们每一个产品的推出，都是慎之又慎。而这个产品的推出是紧跟养殖业的不断进步，养殖模式的改变，要求对技术的提升。无论是从国家层面，还是普通的消费者，对食品安全的要求都越来越高。

在我看来，“华扬肽”有别于普通的抗生素、肥水、改底的产品，是集中药类、基因工程及生物技术等一系列的技术之大成，提高养殖动物的免疫力，调整肠道微生物，加强养殖动物的吸收能力，生长速度加快，提高饲料的转化率，从而提升整体养殖效益。

当代水产：您认为“华扬肽”的面市将会给行业和公司带来哪些改变？它对于公司而言战略意义在哪里？

张金林：“华扬肽”这一款产品集结了多家科研院专家教授的研发技术成果，倾注了他们非常多的心血。3年多的研究，一年多的实验，已经达到上市的标准和条件。5月20日，第一批产品正式问世，可以说是一块提升养殖效益的“敲门砖”，该类产品具有时代的意义。

“华扬肽”涉及的品种很广泛，除了针对虾类的“华扬肽”，还有不同品种鱼类、蟹类的“华扬肽”。除此之外，也不只仅应用于水产养殖的品种，未来还会有针对畜禽类的“华扬肽”面向市场。5月20日这天，不仅是虾用“华扬肽”正式上线，同时也意味着我们在技术上已经是储存完备了。未来1～2年的时间内，我们将通过整套的技术体系，将科研成果转化落地成“华扬肽”的全线产品。希望“华扬肽”系列产品能够为水产养殖从业者，畜禽养殖的养殖事业作出贡献。

当代水产：华扬动保集团从2004年成立至今，已经有超过17个年头了，在我们的记忆中，这应该是继“达克菌”、“应激宁”“板蓝息毒敏”之后，公司再次推出的拳头产品。由此可见，一个好的产品从研发到上市是一个漫长而又高投入的过程。请问这个产品公司投入了多少人力物力财力？

张金林：“华扬肽”经历了3年多的基础研发与技术沉淀。在这过程中，我们一直遵循华扬“一切为了健康养殖”的使命，也符合国家提倡“无抗”的大环境背景，最终推出这一系列有技术含量的、安全、有效的动物保健类的产品。

现在华扬肽系列的第一个产品已经面世，现阶段的研发成本、设备改造已经投入数百万，由于不同品种动物的生理结构不同，那么对产品消化吸收的要求也不同，我们还需要进行更多投入在研发和设备的生产工艺上，这样才能确保我们技术中心和各大科研院所的专家能够一起将科研成果成功转化，成为实实在在的生产力。

当代水产：华扬在水产动保行业起步并不算早，短短十几年发展成行业为数不多的优秀水产动保企业。您觉得华扬快速崛起、且销量多年高速增长，立于不败之地的关键点在哪里？

张金林：对于任何一个行业来说，技术进步都是至关重要的。企业要生存，就应该站在产品和科研的角度，拿出能够解决水产养殖中问题的核心产品，这就是我们说的核心竞争力。

以我们华扬为例，从2000年开始，中科院水生所王伟俊教授和朱心玲教授研发诞生的3大拳头产品“达克菌”、“应激宁”、“板蓝息毒敏”伴随华扬至今，依然是华扬的拳头产品。而长盛不衰的秘诀就是：为养殖户带来效益。业内也有不少模仿的同类产品，但华扬依然有很好的美誉度，原因是我们不断在进行技术革新。所以，一味靠模仿来发展的路肯定是走不通的，一味靠营销的企业更是做不长久的。我们总是说需求，未来客户的需求无非两点，一是好的产品，二是无微不至的技术服务。如何为客户创造价值，这才是企业应该思考的。

孙慧：把免疫学最新的研究进展应用到健康养殖

任何一个产品从设计、研发到问世，都是漫长而又煎熬的，“华扬肽”也不例外。历经三年多的实验室研究，一朝面市，备受追捧，这些都离不开它背后的总设计师——武汉大学生命科学院教授孙慧无数次的尝试和钻研。

当代水产：生命科学专业的孙教授是出于什么样考虑而进军动保界？

孙慧：生命科学是一门包含非常广泛的学科，包括动物、植物、微生物和人的研究，在所有的生命现象背后都有着一些共同的规律。在生命科学研究里面，关乎人的健康的研究是最受关注的，这也包含两个方面：一方面是关于人的医药的直接研究；另一方面就是食品安全的研究。在食品安全里面，如何健康养殖是非常重要的一个方面。

我们实验室是长期从事免疫学的研究，免疫学是生命科学里发展最快的一个学科，我们希望把免疫学发展中最新的研究进展应用到健康养殖中来，我们相信这对健康养殖会有一个推动的作用。

当代水产：华扬肽的设计初衷是什么？

孙慧：华扬肽这款产品的设计初衷就是为了解决高密度、集约化养殖过程当中产生的问题。高密度、集约化的养殖模式为动物的多种疾病暴发提供了条件，也对养殖技术提出了更高的要求。

我们主要是从免疫学的角度出发，融合多学科的研究成果，解决高密度养殖过程中的动物健康问题、营养代谢问题，从而达到促生长、降低饵料系数、降低发病率的效果。我们相信，华扬肽可以使养殖技术更上一个新的台阶，能够达到健康养殖、显著增收的效果。

当代水产：能否介绍一下华扬肽的研发历程？

孙慧：其实这是一个厚积薄发的过程。在整个“华扬肽”的研发过程当中，华扬动保技术中心联合了多家单位，包括武汉大学、华中农业大学、中科院水生所、长江所、湖北中医药大学、湖北科技学院等高校的教授专家进行长期合作，才会有今天“华扬肽”产品的问世。

我们即将推出的“华扬肽”已经在全国各地获得确定的显著的增收效果，在后续我们还会推出蟹、鱼、畜禽专用“华扬肽”的产品，值得大家期待。

张玉华：目前以虾为主，接下来会全品种覆盖

华扬动保水产板块总经理张玉华对“华扬肽”信心满满。在水产行业从事销售近二十年，手头上卖过无数好产品，他表示“华扬肽”和其它产品不一样，它是那种价值体现十分显著的功能性产品，并不需要太多的销售手段，就能直接为养殖户所接受。

当代水产：“华扬肽”的主要推广区域是哪里？养殖户要怎样才能买到这款产品？

张玉华：今晚我们发布的是“华扬肽”系列的第一款产品，主要是针对虾类（包括南美白对虾、小龙虾、罗氏沼虾等）专用的，因此我们的推广区域覆盖全国的对虾、小龙虾主养区域。

养殖户可以通过线上线下多种渠道途经购买。

当代水产：“华扬肽”这款产品性价比如何？能否介绍一下它的使用方式？

张玉华：高科技产品，高产出是我们研发的初衷之一。

产品的单价看似比较贵，其实效益更丰厚。在此，我也为大家说明一下这款产品的使用方法：以我们在海南地区的南美白对虾实验为例，从虾苗开口开始投喂“华扬肽”，1d使用1次，7d为1个疗程。使用1个疗程后，停用7～10d，使用2～3个疗程，虾子免疫力强化后就可以停用。这样核算一下来，100g的华扬肽能拌20kg料使用，虾苗开口的时候1d也就吃个3～5斤料，所以均摊成本并不是非常高，但是却是能为养殖户带来切实可见的效益增长。

当代水产：华扬肽为什么会选择对虾、小龙虾作为第一波主推品种？后续是否会推出更多的系列产品？

张玉华：现在很多养殖品种在养殖过程中或多或少都受到病毒性疾病的困扰，养殖也越来越难，“华扬肽”应运而生。其主要功效就是抗病毒、促生长，同时还能增强免疫力，增加成活率，缩短养殖周期，降低饵料系数。正好能够解决大家养虾过程中遇到的几个困难：规格小、长速慢，容易错过最佳上市时间；发病率高，导致养殖过程中损耗过大。

该系列第一个品种就是虾，后续还会有更多的品种，会相继推出，例如螃蟹、草鱼、鳜鱼、加州鲈、叉尾鮰等，还有畜禽类。未来一些大的养殖品种，我们都会慢慢覆盖到。

高贤涛：多地区反复实验，攻破多重养殖难点

作为武汉华扬动物保健集团水产板块技术副总监，高贤涛博士既是“华扬肽”产品的研发中试的参与者，也是该产品效果的第一批见证者。产品小样出来后，最早在湖北、海南等地的小龙虾和南美白对虾塘做实验，高贤涛全程跟踪和参与，并获得了难能可贵的第一手试验数据。所以，他对产品使用中的种种问题，是最熟悉和深刻的。

当代水产：市面上针对对虾养殖的动保产品也有不少，华扬肽有何创新之处？

高贤涛：现在市面上很多的普通产品都是从环境和营养方面解决虾的问题。而“华扬肽”则是直接从虾的本身解决问题，这就是“华扬肽”的创新之处。这个产品融合了基因工程、中草药等多种技术，通过改变虾的消化吸收能力，从而使饵料消化吸收利用率更高，同时也能够降低饵料系数，提升了虾的规格。我们从实验数据中能看出，促生长效果很明显，大大缩短了养殖周期。

华扬肽另一个创新是增强虾的体质，通过激活和增强虾自身的免疫系统对抗细菌和病毒，减少对虾白斑综合征的发生，减少对虾应激性的死亡。实验中也看出，实验组虾活力较好，对照组出现应激性死亡，实验组虾活力十足，整体发亮。15组实验数据表明，实验组中均没有出现虾发病的情况，且增重率远高于对照组。

当代水产：华扬肽主要解决的是对虾养殖端的哪些问题？是如何解决的？

高贤涛：华扬肽解决的正是养殖户在养殖过程中面临的几大难点：饵料系数高、养殖成本高；养殖中虾规格小，卖不了好价；想要提前上市，但是有价的时候虾还没达到规格；成活率低；最怕病毒性疾病，一旦发生很多直接排空池塘。

“华扬肽”通过改变虾的消化吸收能力，能够让对虾提早上市，缩短养殖周期，提升虾规格增加效益。另外，通过激活和增强虾的免疫，直接预防白斑病毒等病毒性疾病的发生，提升苗种成活率。

当代水产：据了解，华扬肽在全国的对虾养殖区域都进行了反复的试验，也取得了非常显著的效果。能否和大家分享一下具体的实验情况？

高贤涛：在华扬肽正式上市以前，我们在海南做了大量对虾实验，同时在湖北几大小龙虾主养区做了小龙虾实验。在华扬肽的反复实验中，我们收集了大量的实验数据，进行对比。我们下面给大家提供15组部分收集的实验数据，所有实验塘虾都比对照组增重明显，从20%～60%几不等。

李炳雄：效果显著，养殖效益大有提升

李炳雄老板是海南乐东莺歌海镇的一位南美白对虾养殖户，有着30口虾塘，共计120亩的养殖水面。作为华扬的忠实拥趸的他，成为了这次华扬肽正式上市前的第一批试用客户，李老板也有很多经验想要和大家分享。

当代水产：能否介绍一下，您是如何成为第一批试用华扬肽产品的客户的？

李炳雄：我可以说是华扬的忠实粉丝，从“达克菌”、“应激宁3型”，还有“板蓝息毒敏”开始，就一直在用华扬的产品。所以这次一听到有新品，我就非常愿意去尝试，也很荣幸成为华扬肽的第一批客户。在试用之前，我对这个新品也进行了深入的了解，这个产品在海南西线的海水养殖区域和东线的淡水养殖区域都有超过半年的反复试用，都取得很好的效果。

当代水产：您以前是否使用过同类产品，可否谈谈“华扬肽”有什么不一样的地方？

李炳雄：以往我用得比较多的都是营养类的产品，例如氨基酸、维生素等，还有促生长类的产品。但是市面上很多促生长产品，只有华扬肽让我感受到真正的促进对虾生长。我用了十几个虾塘，与没有服药的十几口塘相比，增重率、长速都有很显著的提升，平均长速增长30%～40%以上，华扬肽的促生长效果在我用过的动保产品里可以说是最好的。

还有就是华扬肽的抗病毒效果很好，虽然市面上有很多动保产品碰上养殖顺利的时候用起来效果也不错，但是没有华扬肽这么明显，所有使用华扬肽的虾塘，免疫能力都有很大的提升，发病率很低，很少有白便、冒底偷死、空肠空胃的现象发生，相反的，没有使用华扬肽的塘口就常出现这样的情况。

当代水产：在养殖过程中，您觉得这款产品给您带来最显著的效果和收益是什么？

李炳雄：作为养殖户来说，关注成本很重要，但是最终要关注成本带来的效益。

单是看价钱，很多人可能会觉得这款产品不便宜，但是这个价钱并不会让养殖户觉得难以接受。华扬肽在使用的过程中，是类似口服疫苗这样的用法，不是每天都用。我们严格按照华扬技术人员提供的使用方式：7天一个疗程，1天使用1次。使用一个疗程后，停用7～10天，使用2～3个疗程。100g的华扬肽能拌20kg料使用。早期每个塘只需要喂10～10多斤，其实核算下来，成本并没有增加非常多。相反的，我发现虾长得快，饵料系数降低了，反而成本还下降了。在增重这方面，也远高于没有喂的虾塘。还有就是，使用了华扬肽之后，发病风险降低了。作为我们养殖户来说，最直观的感受就是，虾养得好，损耗减少了，光是饲料成本就减了不少。以我个人情况为例，使用华扬肽后我的虾塘收益至少增加20%～30%。

截至记者发稿，华扬动保的订购热线还是接到源源不断的客户订购电话，订购量还在持续攀升中。在火爆订购的背后，是华扬动保的匠心坚持，也是养殖户的拳拳信任。相信这个新品会一如华扬的企业理念“一切为了健康养殖”为养殖户的养殖事业带来新的希望。