5G背景下OPPO手机的营销战略分析

符思凯

摘 要：在当今4G信息技术向5G信息技术转型的背景之下，国内智能手机市场也将迎来一波变革，从工厂的产品到终端的销售都会受到影响，而对于手机企业来讲，需要布局更加完善的营销战略来取得竞争优势。根据Trustdata发布的2019年上半年国内手机出货报告，其中OPPO以23.4%的出货占比位居排行榜第一，紧随其后的还有VIVO、华为、荣耀以及苹果。OPPO能够取得如此优秀的成绩，与其独特的营销战略密不可分。本文通过4P理论分析在这个信息技术即将变革的市场环境下OPPO采取的营销战略，明确了OPPO手机在产品、价格、渠道、促销方面存在的优势以及问题，总结出其中可供借鉴的实践经验，并提出改进的建议。

关键词：营销战略;5G;手机行业;4P理论

0.引言

当前，我国的手机市场竞争日益激烈，随着科技的进步，手机已经不单单作为一个通信工具，而是集信息搜索、娱乐社交，交易支付与一体的媒体终端。智能手机功能的多样化也给各大品牌的带来了极大挑战。近年来，第五代移动通信系统5G已经成为通信业和学术界探讨的热点。一方面4G作为第四代移动通信系统已经全面商用成熟，对下一代技术的研究开发呼之欲出。而5G时代的到来第一批影响的就上移动终端也就所有智能手机企业的发展方向。在众多的智能手机企业中，OPPO这家成立与2004年用15年时间，经过多次转型和经营，如今在全球手机市场中占额第五的通信公司，无疑是国产智能手机企业中的佼佼者，5G时代的到来对于所有手机企业无疑是一次机会，也是一次挑战，OPPO需要准确的营销策略让自己能立于不败之地，目前，OPPO已经将自己的Reno系列和Find系列的5G机型推向市场。本文希望通过对OPPO目前在5G背景下的营销战略进行分析，总结出其中可供借鉴的实践经验，并提出了改进建议。

1.OPPO的企业发展及5G背景分析

OPPO广东移动通信有限公司，位于中国东莞，是专注于智能终端产品、软件和互联网服务的科技公司，由陈明永创立于2004年。OPPO业务遍及40多个国家和地区，拥有超过四十万个销售网点。在产品技术方面OPPO更多的是集中在了拍照、旋转摄像头、VOOC闪充等领域，其拍照的优势技术有双核对焦、超清画质、极致美颜、电动旋转摄像头，这些优势在女性消费者及摄影爱好者是有着相当的吸引力。也是凭借其优秀的产品和宣传，OPPO在我国市场上取得了如今的好成绩，占据了我国第三的手机市场份额。而关于5G技术，在2019年6月6日，工信部就正式向中国电信、中国移动、中国联通、中国广电发放5G商用牌照，中国正式进入5G商用元年。2019年10月31日，三大运营商公布5G商用套餐，并于11月1日正式上线5G商用套餐。现今，中国已经有7个城市开通了5G服务，除了北上广之外，还有就是南京杭州和雄安。

2.OPPO在5G下的營销战略分析

2.1产品方面

OPPO手机的外观和功能设计其实都针对了他的目标客户群体——年轻用户和女性用户，同时优化产品被关注最多的功能特点，例如手机充电这一点，早期手机由于电池技术原因，市场上大部分手机都无法搭载一个载电量巨大的电池，而OPPO抓住这一点推出了快充技术加持到自身产品上，“充电五分钟，通话两小时”这句广告语让OPPO的R7在当年成为爆款，OPPO另一个核心卖点“拍照”也是在其产品上充分体现。而分析一下OPPO已经推出的两款5G旗舰手机，Reno3搭载了OPPO最新的VOOC闪充4.0技术，20分钟就可以充到50%的电量，拍照方面搭载了3200万像素的前置美颜摄像头，更加入了超期夜景技术和双重视频防抖;另一款高端旗舰机型Findx2在充电技术上更是引入了65W的SuperVOOC 2.0技术，4200mA的电池在38分钟内就可以充满，OPPO也是抓住了新的5G芯片晓龙865性能强劲但可能功耗过大，更高效的充电技术等于给消费者提前准备一颗定心丸。拍照方面Findx2搭载的三摄超感影像组合更是在夜景、微距、视频防抖方面下足了功夫。综合来看OPPO在5G布局的这两款旗舰机型也依旧是延续着OPPO的产品特点，充电和拍照上的优势在OPPO的5G产品上显露无疑，另外，OPPO还着重将这两款机型进行了轻量化的设计，轻薄会是OPPO产品在5G手机市场上的又一大标签。

2.2价格方面

OPPO在价格方面其实一直被评价为“高价低配”，OPPO 手机在广告宣传、赞助热门综艺以及邀请当红明星作为产品代言人上投入了大量资金，增加了手机的成本，导致 OPPO手机定价高于同等配置下的其他国内手机产品。OPPO在两款推出的5G手机价格方面，Reno3的价格为2999元（8G+128G），考虑到其搭载的晓龙765芯片，这个定价并不算低，但作为一款5G旗舰机，Reno3出色的设计和全面的产品功能，这个定价还是可以被大多数消费者所接纳。另一款高端机型Findx2定价为5499元（8G+128G）在这个价位消费者容易拿来与苹果11对比，虽然苹果11并不不是一款5G手机，但因为其优秀的性能和性价比让更多的人会倾向苹果这边，就算消费者有5G产品的需求更多的人还是愿意再观望一段时间，在这个价位之上也许还可以等待苹果陆续5G产品的发布，所以OPPO在的这个高端5G手机的定价上确实略输一筹。

2.3渠道方面

OPPO手机在销售渠道上主要有以下几条。第一，OPPO手机主要经营二三线城市及以下的城镇线下渠道，线下合作店铺增长非常迅速，2019年线下零售店已经超过40万家，80%的销量都来自于线下销售。第二，OPPO一直以来都非常重视新品宣传，每年会使用超过几十亿的高额广告费来提升产品的知名度。第三，在电子商务飞速发展的今天，OPPO也与各大电商平台建立了紧密合作。其实伴随着5G时代的到来，互联网在市场上的力量已经越来越不容忽视，电子产品这一类商品走向线上似乎也越来越大势所趋，但不同于小米、一加这种主营线上的手机品牌，OPPO线上业务开展的较晚，也是因为线下渠道才一直是OPPO的优势所在。

2.4促销方面

OPPO手机在促销方面一贯坚持以客户为中心的理念，客户的主要构成是年轻人和女性，因此OPPO往往会花费重金邀请当红的明星或者热播的综艺进行冠名赞助。而观察近两年以来OPPO在邀请明星代言的促销手段上似乎不似从前那么热衷，这也与OPPO希望给自己“高价低配”的形象带来转型有关，通过降低明星宣传的开支来增加自身在产品质量上的投入，让自己在促销宣传方面有拿的出手的“硬实力”，而不是仅仅靠明星吸睛来提升消费者对产品的认知。

3.结语

在5G来临的手机市场竞争当中，OPPO依旧能够发挥自身的优势，产品特色也依旧延续了下来，营销战略层面来讲，OPPO的两款5G产品并不算成功，OPPO似乎希望在保留自身特色的情况下再引领市场走向新的方向，简洁而轻薄的产品设计让OPPO充满了信心，而如今产品迭代越来越频繁的情况下仅仅这些似乎还不足以打动足够的消费者。在价格层面上OPPO也输给了线上一些更具性价比的对手，OPPO给自己定位高于消费者预期，使得结果并不让人满意。在渠道上OPPO也沿用了线下渠道的优势，二三线城市依旧还是OPPO的主战场，但对于线上渠道的诸多优势OPPO也是心知肚明，发展强大的线上渠道销售也是OPPO的当务之急。促销层面OPPO调整及时，发现了传统单依靠明星流量的不足，转而向更多元更灵活的渠道手段来扩大产品影响力，是当下正确的选择，节约了成本也更契合信息时代的发展。