新形势下制药企业药品销售的推广模式

孙宝华

摘 要：在我国市场经济体制不断深化的背景下，对于任何一个在市场上经营的企业来说，产品促销已经成为营销的核心内容。对我国医药行业来说，目前正面临着医药市场的大井喷时期。良好的市场环境要求制药企业根据所生产药品的特点，采取科学合理的销售推广模式，实现市场规模的不断扩大。本文以新形势下医药企业药品销售促进模式为研究对象，分析了新形势下医药企业药品销售促进模式的转变。同时探讨了推广模式的方法。希望能为读者提供一些帮助。

关键词：制药企业;药品销售;新形势;推广模式;方法

当前，我国市场经济的发展水平仍在提高，各行业的竞争压力越来越大，医药行业也是如此。作为药品销售企业，也要重视销售渠道工作，结合市场发展特点，使之适应社会发展的需要，实现稳定发展。目前，我国医药行业也在不断进行改革。在规范药品市场管理的同时，也可以提高竞争力。作为医药贸易企业，要提高用户体验和竞争力，渠道管理必须是核心。只有这样，我们才能实现自己的可持续发展。

一、我国制药业的发展状况

目前，中国医药行业的发展水平仍在提高，由于国内人口众多，市场需求量大，未来中国医药市场仍有很大的发展潜力。相比之下，西方医药市场已经趋于饱和，但中国的医药市场仍在增长，因此在未来，中国的医药市场仍然有很多外国公司涌入。

在当前改革开发的大潮中，我国各种医疗改革制度也在不断实施之中，各种医疗保障制度也在完善之中。这也为我国医药的发展提供了巨大的动力。此外，我国人口老龄化也在逐渐兴起，同时也增加了医疗行业的需求。

长期以来，我国药品销售观念非常落后。药品的管理和管理是单一的。在药品总局对药品实行统一管理的情况下，药店在购买药品之前，必须征得上级的同意。市场流通效率低下，药品流通渠道和销售渠道均由国家统一管理。在这个系统下，没有必要管理销售渠道。

目前，中国的医药市场发展很快，但药品分销的集中度仍然不高。近些年的发展过程中，中国有超过一万家以上的从事药品分销的公司。现在，国家也在积极引导企业重组，增加分销集中度。

二、新形势下制药企业药品销售中存在的问题

2.1药品销售观念落后

事实上，新医改在我国实施的时间并不长，许多医药企业的经营理念还比较传统和落后，对营销渠道创新和优化的重要性认识不够。目前，许多医药企业的管理仍然集中在提高服务水平上。但是，在不考虑市场需求和扩大购买方式的情况下，毫无疑问，在当前的市场形势下，要提高竞争力是不可能的。目前，医药企业营销渠道管理普遍存在混乱问题，没有与销售渠道合作的意识。保守的思想观念对企业的长期可持续发展是非常不利的。

2.2企业的药物和社会需求不匹配

如今，许多制药企业过于重视制造产品，其销售终端合作严重不足，无法在市场上实现自身的发展，发达的医药产品逐渐落后于市场需求。总而言之，中国许多制药企业的规模还不足以引进大型设备，这也影响了隐形药品的质量。同时，许多规模小、生产工艺落后的制药企业无法获得认证资格，也无法获得卖方的订单，这也对药品的生产产生了影响。

2.3药品零售终端建设缺失

众所周知，零售终端作为市场上任何产品的重要销售渠道都是不可忽视的核心环节。但是，在目前中国的制药企业中，零售终端的发展相对落后。大多数中小型制药公司都没有认识到互联网销售和电话营销的重要性。他们仍然使用传统的连锁店销售方法，这些方法无法改善。生产力，集中分销和购买药品。由于药品总部与分公司之间的空间距离，无法及时沟通和联系，分支机构的需求无法解决。

三、新形势下制药企业药品销售推广模式的改进方法

3.1确定药品定价方案

药品定价是一个非常重要的问题，关系到医药行业的改革和发展。自从中国加入世贸组织以来，中国降低了一些进口药品的关税，相应的进口药品的价格也必将降低。这对国内药品市场有很大的影响，特别是一些疗效较好、价格低廉的药品，会慢慢挤压国产药品，这将导致国内药品市场份额的下降。因此，各制药企业有必要调整价格，认真考虑自己产品的定价，在药品价格战中发挥好作用。

3.2建立专业化营销推广机构

制药企业要从加强自身营销队伍建设入手，建立和培养一支专门的营销队伍。由于药品营销本身具有一定的专业性和特殊性，它涉及到大量的医学专业知识。这就要求制药公司对销售团队进行强化培训和知识补充，不断强化团队人员的专业知识，确保在药品销售的过程中为消费者提供优质服务，让消费者安心购买药品。

3.3通过学术渠道进行推广销售

除了需要加强和消费者之间的联系之外，药学或医学工作者作为医药市场中的关键性人物，对整个市场同一类药品的不同产品会起着巨大的销售影响。因此，对于新形势下制药企业药品销售推广工作而言，面向药学或医学工作者推广模式也是重点模式之一。对于制药企业而言，可以通过安排具有准确产品知识、丰富医药知识的医药代表去拜访医师的方式，采用此学术探讨的模式，就目标医师之间就本产品的特点和优势等进行深入且具体的论述。并且通过回访的方式，就医师在使用本公司药品的反馈信息进行收集，和目标医师之间建立一个良好的合作关系，通过此途径，实现制药企业药品的有效推广。

3.4宣传和销售应面向消费者

我国医药领域内的消费者在消费趋势上已经从治疗逐渐向预防方面转变。同时，医疗科普节目开始在我国流行起来，因此对于制药企业药品推广模式的选择而言，也可以通过举办公共健康节目，或是赞助参与这类节目的方式，采用面向患者或潜在消费群体推广模式，在消费者心中建立起一个良好的市场形象，以起到良好的市场推广效果。比如，可在各大媒体开展健康教育栏目。各大零售药房为消费者免费普及健康养身信息，提供一些免费服务，如免费测血压等等，建立良好形象，充分挖掘潜在客户。

3.5基于互联网采用医患互动推广模式

对于医药行业所面临的新市场形势而言，除了我国医药市场需求“消费者需求”国家政策出现了一些变化之外，在我国互联网不断推进的时空背景下，“互联网+”已经成为了目前市场中各个传统行业的新发展方向。鉴于此，在新形势下制药企业药品销售推广模式的选择，也可在目前互联网时代的大环境下，基于互联网采用医患互动推广模式。对于制药企业而言，可以通过建立门户网站，微信公众号的方式，透过网络和消费者之间加强沟通。在门户网站中，可以将自身所经营产品详细进行展示，同时设置患者状况分析、健康知识以及专家答疑等栏目，为消费者提供完善且人性化的药品信息和医疗服务。同时，还可通过微信公众号的方式，定期向消费者提供一些健康养身方面的信息，并设定数量足够的客服人员，及时解决消费者在用药过程中的问题，将药品推广从传统的推广到销售点，进一步透过互联网的途径推广到消费者层面，以此提升自身产品的推广效果。

结  语：

综上所述，面对时代的快速发展，在新形势下，适当改变营销模式和销售模式，对医药企业利大于弊。通过这种转变，不仅可以促进医药行业的发展，而且可以规范医药市场的行为，使效率得到进一步提高。因此，有必要在适应时代发展需要的同时，进行适当的调整和改革。只有與时俱进，才能有长远的发展和未来。

参考文献：

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[2]史克通，徐瑞鑫，徐娜.制药企业的“通行证”——以药品生产、销售、出口为视角[J].中国律师，2018（11）：68-71.