在存量世界里创造增量纺城企业有“妙招”

张颖

中国纺织行业历经70年历史变革，从供应短缺做到了衣被天下，成为了维系国计民生、支撑全球市场的重要供给者。中国大多数纺织企业都诞生、成长于过去几十年的高速增长里。

曾几何时，只要你敢闯敢拼、勤奋努力，一张桌子一把剪刀便能在中国轻纺城市场开张生意，实现“布”满全球。而如今，全速迭代的科技发展，规模化和机械化带来的高效生产，使常规市场日趋饱和，新的供需平衡不断打破重塑。也许企业昨天和今天还享受着红利，明天却很快被填补、抹平。纺织品增量市场变成存量市场的速度日益加快。

未来总在想象之外，经济周期和行业周期交织碰撞，加之突如其来的新冠肺炎疫情冲击，长居市场一线的纺城企业最能深刻体会从“天下没有难做的生意”到“天下没有好做的生意”的转变。站在新的十字路口，这些企业开始重新认清“活得好”到“活下去”的现实，重新思考如何在残酷的存量世界里寻找新的增长点，如何在新的消费生态下创造新的竞争力。他们以各自的创新力量、创意产品和前瞻布局，在纺织之路上乘风破浪，砥砺前行，描绘着属于自己的理想蓝图，亦为实现柯桥区域经济高质量发展、实现纺织强国梦贡献着不容小觑的“企业智慧”。

妙招1研发创新，赋予产品更多价值

高度发达的市场出现一丝商业机会的时候，给任何企业的机会窗口期都很短。过去企业依靠增量市场的时代面临着新转折，很多敏锐的纺织企业基于对新形势的判断，已不再只寻找新客户，而是回归产品与客户体验，以技术和工艺的深度创新，厚植竞争优势，从而优化、转化原有市场容量。……