舍得酒业：渠道数字化转型之道

“悠悠岁月酒 滴滴沱牌情”，这句广告词通过中央电视台以歌曲的方式唱遍大江南北，成为上个世纪90年代一批人的白酒记忆。由此，沱牌出名了，成为川酒“六朵金花”之一。沱牌自上个世纪90年代以来，在市场上创下了累积销量超过50亿瓶的光辉战绩。

沱牌创建于1940年，于上世纪80年代开始打造生态酿酒工业园，是中国生态酿酒行业标准缔造者。“舍得酒业矢志不渝秉持的就是‘舍短暂，得长远，追求可持续高质量发展的理念”，舍得酒业董事长刘力说到。

中国高端白酒品牌舍得酒业不仅是“中国名酒”，也是中国文化的传播者、生态酿酒的缔造者。对于酒类企业而言，如何做好全渠道营销是关键问题。2019年8月，舍得酒业发布公告称，公司定向增发获发审委通过。本次非公开发行股票募集资金总额不超过25亿元，其中约3.2亿元用于信息化建设项目。2019年初，舍得酒业启动CRM系统项目，希望以此为契机实现线下渠道及消费者的数字化连通，借助渠道及消费者激励，提升用户忠诚度，达成精准营销。

营销转型之困：

规模不等于份额

在信息化建设和数字化转型上，舍得酒业早已有所布局。沱牌在2016年6月30日正式完成改制，后更名为舍得酒业。在白酒新一轮竞争周期和发展转型阶段，舍得酒业围绕品质挖掘和传递再度亮剑，正式确立“老酒战略”。从生态酿造行业地位的确立，到如今率先提出老酒战略，舍得酒业一直坚持围绕产品品质进行拓展。

舍得酒业长年“抓生产，重品质”帮助其在市场上建立了良好的口碑和形象，然而“酒香还怕巷子深”，如何将舍得酒业高品质产品转化成更大的市场份额，是舍得酒业改制后的重大战略议题。……