提高产品转化率的六种分析模型

谢荣生

一、为什么转化率越来越重要

1.流量红利渐失，竞争日益激烈

目前新平臺、新应用发展起来的难度比十年前要难数十倍，主要有以下三方面的原因：

增长率下降；流量集中于BAT等少数大平台；同行竞争激烈。根据CNNIC统计报告显示：2006年网民增长率为23.4%，2015年网民增长率为6.1%，并且持续在下降。而在增量流量减少的同时，流量集中度在显著提高，以BAT为核心的大型互联网平台占据了行业内80%的流量。每次互联网应用浪潮来临时，全国都有数千家同类平台进行竞争，经过3-5年竞争落幕时，仅剩下排名前3的平台脱颖而出，惨烈程度可想而知。

2.转化率对于企业的意义

转化率是完成转化目标的用户占总体用户的比例，注册、下单、登录、复购，都可以用转化率进行量化，转化率是互联网平台的增长的基石。高增长的平台基本也是高转化率的平台，而增长水平影响了企业的市场占有率和价值，对于在企业中工作的从业人员来说，高增长的企业也会更快促进个人的成长，获得更丰厚的回报。

二、如何提升转化率

提升转化率是全员参与的行为，企业中的高管、中层、基层都必须掌握相应的方法，我们可以通过三个层面共同探讨如何提升转化率实现业务增长，这就是：取势、明道、优术。

取势+明道=战略。

优术=组织能力。

企业成功=战略×组织能力=（取势+明道）×优术。

取势，远见也；明道，真知也；优术，实效也。取势为要，明道其次，优术第三，以下我们从这三个层面详细解读具体的方法：