高新技术企业销售人员绩效管理体系改进探讨

孙瑶

摘 要：高新技术企业的发展离不开销售人员，而影响销售人员工作积极性和效率的一个重要因素是企业的绩效管理体系。因此首先分析了高新技术企业的特征和绩效管理的内涵，然后分析了高新技术企业销售人员绩效管理体系存在的问题，最后提出了相应的改进策略。

关键词：高新技术;企业;销售人员;绩效管理体系

近年来，随着我国经济的发展和科技的进步，高新技术企业取得了突飞猛进的发展，国家也通过多种渠道鼓励高新技术企业持续创新发展。高新技术企业创立的时间普遍不长，要想持续健康发展，就必须留住或吸引人才，而绩效管理体系在人力资源管理中占据重要地位，直接关系到人才是否会为企业的创新和发展贡献力量。尤其是在当前激烈的市场竞争环境下，高新技术企业的发展离不开销售人员，因为只有销售人员在前方开拓了市场，产品才能在市场中流通，企业才能收获经济效益，从而投入更多的资金用于技术的研发，创造出更好的产品。因此，针对目前高新技术企业发展历史较短，企业管理体系不完善的问题，提出销售人员绩效管理体系的改进策略，对高新技术企业的发展具有重要意义。

一、高新技术企业和绩效管理概述

（一）高新技术企业的特征

高新技术企业主要是指从事高科技产品的设计、开发、生产、销售以及相关服务的知识密集型企业。其中高新技术产品由省或市里的科技行政管理部门根据高新技术产品目录进行认定，且企业的技术性收入和高新技术产品销售收入的总和达到总收入的60%以上。……