新店商,创造新增量

2020-08-25 02:03朱朝阳刘春雄方刚牛恩坤
销售与市场·管理版 2020年8期
关键词:新店网络流量增量

朱朝阳 刘春雄 方刚 牛恩坤

电商、社交电商、社区合伙人、新零售分流的时代,纯线下门店的日子肯定不好过。

传统门店转型的方向是“新店商”。新店商,线下流量、社群流量、网络流量,三大流量齐下,缓解了门店的流量荒。傳统门店转型的方向是“新店商”。新店商,线下流量、社群流量、网络流量,三大流量齐下,缓解了门店的流量荒。

新店商有门店,但不依赖门店,而是依托门店,“做透”门店。

所谓“做透”,就是线下、社群、网络三度空间打通,立体连接,并通过做透,获得增量空间。

谁来主导门店“做透”?少数优秀门店可以自我觉醒,多数门店需要厂家主导。因此,厂家要从深度分销,进一步延伸到谁来主导门店“做透”?少数优秀门店可以自我觉醒,多数门店需要厂家主导。因此,厂家要从深度分销,进一步延伸到“做透”门店。

做透门店,厂家从B端延伸到C端,就容易创造增量空间。 这需要厂家有新功夫。自然,主导门店“做透”有代价,也有收做透门店,厂家从B端延伸到C端,就容易创造增量空间。 这需要厂家有新功夫。自然,主导门店“做透”有代价,也有收获。最大的收获就是:谁能够为门店创造增量,就能够换取门店存量。

传统门店可以转型为新店商,不过需要品牌商牵引;新品牌,新店商可以一步到位。

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