浅谈大学生创业项目可持续发展

摘  要：在“万众创新，大众创业”的大背景下，全国每年有很大一部分大学生创业。国家、地方政府、学校针对大学生创业也制定了一系列的鼓励政策。从政策、资金、项目管理、风投平台建设等多方面为大学生创业创造便利条件以及政策倾斜。但根据《2019年中国大学生就业报告》的数据显示，毕业三年有6.2%的大学生自主创业，创业成活率下降。本文期望从ITMC营销沙盘实训的角度探索企业可持续发展的因素，以期为大学生创业提供有效的建议。

关键词：大学生创业：可持续;ITMC;沙盘教学

一、大学生创业的现状分析

随着高等教育由精英教育向普通教育的转变，每年毕业的高校毕业生非常多。2019年应届毕业生总数接近834万，较2018年增加了14万。我国经济发展由高速发展期向平稳发展过渡，经济发展速度放缓，就业岗位需求减少，高校应届毕业生就业问题日益突出。在此背景下，深入分析中国经济发展的特点，国家提出了“万众创新，大众创业”的口号，鼓励广大学生投身创业浪潮，为经济發展做贡献。

（一）大学生创业的现状

1、传统的社会观念影响了大学生的创业

受传统观念的影响，很多父母更希望子女毕业后进入事业单位、国有企业、政府机关等单位从事稳定的职业。认为创业是没有受过高等教育的人才做的事情，是做生意。有些家庭存在较为严重的贫困问题，希望子女毕业即就业，能帮助缓解家庭的经济困境。这些因素都影响了大学生创业的积极性。

2、大学生创业项目含金量不高

从每年举办的全国大学生“互联网+”创新创业大赛中的大学生项目来看，被企业看中并进行投资的项目占比很小。大学生创业项目存在同质性较为严重、创新不足等特点，因此导致很多的项目没有付诸实施就流产了。

3、大学生创业项目的可持续发展不强

根据《2017年大学生创业报告》数据显示，创业三年近一半的创业团队退出创业队伍。在创业环境较好的江浙地区，大学生创业的成功率也仅为5%，绝大部分大学生创业团队以失败告终。大学生创业项目失败对于大学生团队及个人的职业发展产生了较大的不良影响。国家、地方对大学生创业提出了很多的优惠贷款政策，即使这样，大部分大学生创业项目的原始资金来源都依靠家庭的支持。创业项目的失败意味着家庭财产的损失，同时政府的贷款也成为大学生后期职业发展的桎梏。

（二）大学生创业项目可持续发展不强的原因分析

报告通过对毕业半年创业的大学生团队进行风险因素分析中发现，导致大学生创业项目可持续发展不强的原因有以下几点：

1、团队财务管理能力较差

创业项目发展的关键在于合理的资金流。项目创业初期，团队成员应筹集数额足够的项目启动资金，在项目运行过程中，应从现金流、企业成本控制、财务风险管理等角度有规划的进行财务管理，降低项目的财务风险。在项目获得盈利的时候，应根据财务状况结合市场情况，确定项目下一步的发展规划。如果项目前期运营不理想，应尽可能的降低损失，确保资金的安全。由于大多数大学生创业空有一腔热情，创业往往基于一个想法。同时，创业团队很多是同专业的同学组成，指导老师为专业课的指导老师。导致团队成员知识结构单一，缺乏专业的财务管理人员，为项目的发展埋下了隐患。

2、团队项目推广能力不高

无论创业项目是实体项目，还是服务类项目，最终项目要获得利润都必须提高项目的销售量或服务客户数量。如何结合项目的主要消费群体，深入分析消费群体的偏好，有针对性的制定项目的市场推广方案，将项目推广到市场，是目前广大的大学生创业团队所急需解决的问题。大多数失败的创业项目在前期推广上就出现了问题。项目团队没有深入分析项目所对应的消费群体，对消费群体的偏好没有准确把握，进而导致项目的推广方案没有很好的成效，增加了项目的成本，但项目的利润没有提升。

3、团队企业管理能力不高

大学生创业对创业者的能力要求较高。需要团队领导者具备领导能力、果断的决策能力、团队管理能力，团队领导者综合能力对创业项目的成败具有极其重要的意义。当下大学生创业团队成员多半是高中、大学同学，在项目运行过程中，团队领导者没有企业管理的意识，没有建立相应的企业管理制度，在面对项目发展的重大时刻，没有科学完善的决策机制来做决策。成员的进入与退出也较为随意，整个项目的管理过于随意化。种种都对项目的发展产生了消极的影响。

二、ITMC营销沙盘实训与大学生创业

（一）ITMC营销沙盘实训的内涵

ITMC市场营销沙盘是中教畅想公司（简称ITMC）研发的一款旨在提升市场营销专业综合素质能力的技能训练沙盘。作为国家级高职技能大赛指定的软件支持系统，该软件的操作由四名学生组队，模拟组建企业经营三年，最后根据参赛团队的得分确定小组的排名。

ITMC虽然服务于市场营销专业学生的国赛及平时的学习，但对学生综合素质的培养非常全面。团队成员由四人组成，从形式上符合大多数学生创业组队的现状。团队根据沙盘设定的环境，选择产品类型、消费群体、广告投放等，这都与现实的市场环境相符合。在整体的运行过程中，团队通过借贷的形式弥补资金的不足，资金借贷虽然脱离了实际情况，但正是这种脱离实际情况的资金借贷，才能让团队成员在训练之初，深刻体会到财务安全对一个企业的重要性，因此ITMC对学生综合素质的培养与创业者综合能力要求相符合。

（二）ITMC营销沙盘实训中团队获胜的原因分析

1、准确的市场定位

目前针对ITMC市场营销沙盘的策略有很多种，沙盘策略虽然更偏重于操作上面的技巧，但其根本仍然是小组模拟企业的市场定位。准确的市场定位，为整个企业的三年操作奠定了基本的基调，目前在沙盘中，企业定位按照市场价格可以分为高端市场、低端市场;按照销售形式可以分为多渠道销售、单一渠道销售;按照企业主打经营时间分为全程、非全程等。小组只有准确定位，才有可能从众多的小组中脱颖而出，取得胜利。

2、精准的数据分析

十组团队根据各自对市场的分析，初步确定本小组的市场定位。但小组如果想要取胜就要时刻关注其他小组的动向，包括小组的市场定位、价格策略、促销方案、媒体投放、销售渠道选择等等。并根据各组的市场变化动向不断调整自己的市场定位，通过媒体投放、价格、促销、渠道等形式来调整企业的经营，确保企业处于市场的有利地位。

3、合理的资金控制

财务管理是影响小组能否顺利经营三年并关账的关键因素，从往年的各省省赛及全国国赛来看，每年都有小组因为资金流断裂导致破产提前结束比赛。从破产小组的经营数据来看，主要问题在于没有合理规划贷款的时间线，导致某一节点需要偿还的债务太高。有些小组虽然提前预测到下一季度需要偿还的高额贷款，并调整了这一季度的策略，但往往无力回天。个别小组渡过了难关，顺利关账目，但基本也无缘第一名。因此提高小组的财务管理能力，使其团队具备合理控制小组的现金流的能力，能根据小组的实际情况合理控制小组的财务风险，从而降低小组在经营过程中的风险。

4、良好的心理素质

ITMC对学生的心理素质有极大的考验，ITMC模拟三年的销售，每一年分为四个季度，虽然不同的策略在不同的领域、不同的节点上有不同的要求。但是某一季度的出货量如果不够，可能直接导致企业破产，某一季度广告没有拿下来，也可能导致团队与第一无缘。某一年的直销没有拿到足够的量，导致团队无缘名次都极有可能的。由此团队在关键时刻心理素质极其重要，该出手时就出手，不含糊，该韬光养晦的时候就等待时机，不要盲动，这都符合一个企业家最基本的心理素质要求。

三、ITMC营销沙盘实训对大学生创业项目可持续发展的启示

（一）提高项目财务管理的能力

无论是大学生创业项目还是模拟市场环境进行的市场营销沙盘模拟实训，财务管理能力都关乎着项目的生死存亡。项目应具备合理的项目资金结构、有效的控制项目资本成本、建立常态化的现金流监控制度，设置财务风险点及应对措施。只有确保了财务的基本安全，才有可能确保项目的发展壮大。项目团队应建立起完整的资金管理体系，根据项目发展的阶段，制定相对应的财务管理制度。在项目起步阶段，建立科学的筹资量预算，合理降低成本。在项目的运行过程中，建立科学的财务监控制度，准确把控项目财务风险。在项目退出市场阶段，根据市场变化，及时止损，尽可能的降低损失。

（二）把握项目消费群体的精准定位

创业团队在进行项目策划之初，首先应进行深入的市场分析，以市场数据为基础，来确定项目的可行性。项目可行性中最关键的信息是项目能否满足所对应的消费群体的需求。因此，只有准确的把握住了项目消费群体，并能从消费群体的特点出发，有针对性的设计产品、制定价格、选择渠道、制定促销方案，才能确保项目市场推广的有效推进。项目的价值在于能满足消费者的需求。项目团队应不断分析项目所对应的消费群体的变化，来调整项目产品、服务，以期能站稳市场，获得发展。

（三）提高市场分析的能力

在经济全球化的大背景下，企业的经营行为会受到整个区域经济、行业发展趋势、竞争对手策略等方面的影响。从以往大学生创业项目失败的案例中不難发现，部分大学生项目有非常好的市场潜力，企业的资金也较为充盈，但是没有准确把握住竞争对手的策略，最后导致被迫退出市场。因此项目应对地方的经济、政策有准确的把握，项目服务于地方经济，服务于地方消费者，应及时了解地方经济发展情况，当地消费者的收入状况等，以此作为项目调整的依据。同时应该对行业发展的趋势有大致的判断，项目处于行业发展之中，受行业发展的影响非常大，对行业发展趋势的准确判断，能有效的降低项目风险或抓住市场机会，为项目发展提供有价值的信息。另外对竞争对手的信息收集应作为常态化的工作去做，才能及时把握市场数据，并不断调整项目策略，提高项目应对风险的能力。

（四）提高创业者的心理素质

创业对创业者的考验是综合素质的考量，不仅包括企业者的管理能力、决策能力等，创业者的心理素质也非常重要。著名的企业家刘强东在创业过程中，因为企业高速发展导致资金流出现了问题，当时刘强东面对媒体说感到很挫败，因为能做的事情都做了，却是这样的结果，不过，后来团队成员的共同努力，京东克服了困难，并成功上市，成为中国著名的电商企业。所以项目领导者的心理素质，抗压能力非常重要。这对于提高团队的凝聚力，挖掘团队成员的潜力都具有积极的意义。

四、结语

虽然ITMC市场营销沙盘主要用于市场营销专业学生综合素质的训练，但是其中的企业经营管理能力的培养、财务管理能力的训练、市场定位策略的选择、产品定价的策略、促销策略的选择、销售渠道的选择、团队成员的合作等对大学生创业项目的可持续发展具有积极的意义。将ITMC市场营销沙盘的理念用于大学生创业的教学对于降低大学生创业项目的风险、提高大学生团队合作能力、提高大学生创业者的素质及促进大学生创业项目的可持续发展都具有积极的作用。

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作者简介：

李黎刚（1980.07-），男，汉族，湖北天门人，硕士，讲师，市场营销数据分析。