直播带货大潮中传统媒体如何做好带货直播

李峰

摘    要：在现代科技迅猛发展的背景下，网络直播已经成为了一种全新的信息传播形式，其所具备的真实性、交互性、广泛性等优势，受到了广大人民群众的追捧。而目前影响力较大的直播平台有淘宝直播、快手直播、抖音直播等，这给我国社会发展带来了极大的经济促进作用，同时也开启了视频直播的新时代。在该背景下，本文对在直播带货大潮中，传统媒体应当如何开始直播带货并做到最好，展开了深入的分析，以供参考。

关键词：直播带货大潮;传统媒体;带货直播

引言

在2019年末到2020年初，突如其来的新型冠状病毒给我国的经济带来了冲击，特别是各种线下实体店，遭受了不小的打击。而正处于高速发展的电商充分利用了线上平台的众多优势，开启了直播时代，获得了广泛的认可。在该背景下，传统媒体也应当摒弃固有的传统模式，顺应新时代的潮流，去研究如何做好带货直播。

一.传统媒体做好带货直播的有效措施

1.1创新思维，摒弃僵硬化的体制内思维，注重商业互联网思维

直播带货属于商业行为，作为传统媒体不应当沿袭陈旧落后的观念，而应当多应用互联网技术，并多多借鉴直播行业较为成功的案例，比如李佳琦、薇娅等网络主播，学习其在直播中是如何售卖商品，如何吸引群众，尤其是销售能力十分重要，一定要加强自身带货主播的销售能力，与市场进行对接，令线上直播质量不仅能够达到自身的要求，更能让市场的受众能够接受和满意。

1.2走公益扶贫助农路线，创建精英直播团队

传统媒体应当以助农扶贫作为切入点，去开启直播之路，并结合自身实际情况，确定今后的发展方向。扶贫攻坚是当前我国一直在做的一项工作，该项目不仅会得到政府部门的支持，同时也会收获群众的好感。要想做好直播带货，背后的团队至关重要，比如一个能言善语、掌控直播节奏的导播或者直播助理，有了他们的的辅助，对直播过程中做到稳中有序能起到很大的积极作用，再比如还可以邀请话题热度较高的名人一同来参与直播吸引流量。最后是平台，如果传统媒体用自己新建的网络平台直播的话，要达到理想的流量效果还需要一个市场培育的过程，对此，传统媒体应当跟当下做直播较火热的平台建立合作关系，比如：快手、抖音、拼多多等流量密集的平台，对后期直播的顺利有序开展有很大的帮助。

1.3严格筛选售卖商品，保证其质量合格

媒体的影响力是巨大的，所以传统媒体在带货直播时一定要严格筛选售卖商品，其质量是最为关键的，只有质量得到了有力保障，带货直播才会健康有序的可持续发展下去。对此，在有条件的情况下，传统媒体可在内部建立相关的监理部门，专门对产品质量进行检测和审核，结果达标后才能在直播间进行售卖，或者将选取商品的标准规格做到透明化、公开化，让消费者能够放心购买，该行径也能够减少商品的售后问题。一般情况下，传统媒体在直播中售卖的产品资源基本上都是本土产品，或者是跟之前的广告商、节目赞助商进行合作，等到后期人气上涨、粉丝增加到一定程度之后，可适当扩大产品资源范围。

1.4做好宣传，了解用户需求，建立科学合理的责任制度

作为传统媒体，通常情况下手中都掌握着众多的宣传渠道，因此当传统媒体决定要做带货直播时，可充分利用微信公众号、朋友圈、微博热搜或者是新闻客户端进行广泛传播，为直播带货的顺利奠定良好基础。要想真正做好带货直播，一定要充分掌握用户的基本喜好和需求。对此，可利用大数据分析研究用户的地区，比如说哪些城市中的哪些区域观看直播的群众较多，对其进行汇总整合，再对其展开全方位的调查研究，明确用户对哪些产品比较感兴趣，对哪些产品的需求度较高，或者是更希望直播中出现什么类型的产品等，唯有如此，才能吸引更多的群众来观看，来购买。除此之外，传统媒体应当专门构建一支团队负责直播，并对其中每个人员分派具体的工作内容和责任。并制定规范科学的直播步骤，严格按照其执行，同时也要对直播过程中可能会出现的紧急状况、突发状况进行充分全面的考虑，并研究出相应的解决处理对策。比如直播红人李佳琦，在直播过程中卖不粘锅的平底锅，但是在为群众演示的过程中却粘锅了，像这种突发状况是每一个直播团队都需要考虑到的。

二.传统媒体做带货直播获得突出成绩的路径

2.1将直播与晚会进行有机结合，在欢歌乐舞中下单购买

在2020年6月初期，拼多多商业平台与湖南卫视、红顶天传媒等进行了合作，开创了大型公益晚会和扶贫带货直播等节目，并请来了很多知名影视从业者、网络红人等为其助力。将直播间直接转移至舞台上，并利用晚会上的表演加以辅助，该项优势是其他主播所不具备的。

2.2直播综艺化

知名的影视从业者本身就带着极大的流量，而综艺节目的收视率也普遍较高，将综艺、明星与直播带货充分融合，不仅能够大力宣傳传统媒体也开启了直播带货形式，并且节目中的互动游戏，也能充分吸引观众的注意力，借此来促进粉丝、群众进行消费。比如，江苏卫视就举办了一项青春剧场的活动，借此节目来向观众推荐、售卖产品，并将脱口秀加入直播过程中，为平台、节目吸引更多的流量。

2.3建立与政府的合作关系

传统媒体可以与当地政府部门进行合作，并邀请相关人员或者专业人士等进入直播间，售卖助农产品，可加大产品的可信度，并为直播吸引更多的观众，同时也能促进当地的经济发展。

结束语

在互联网时代，直播带货已经成为了新的潮流趋势，而传统媒体也应当紧跟时代的步伐，充分满足现代社会的根本需求，开启传统媒体的直播时代，并做大做好，为传统媒体的健康长远发展奠定坚实基础。

参考文献：

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[5]网络直播平台对传统文化品牌传播的影响分析[J]. 李岚.  传播力研究. 2019（36）