银发“网红”直播带货

赵语涵

突如其来的新冠肺炎疫情让直播带货变得火爆。不仅政府官员、企业老总、明星、专家纷纷开启直播带货模式，一批近两年走红网络的银发“网红”也在赶来的路上。“乐退族”“只穿高跟鞋的汪奶奶”“我是田姥姥”……短视频平台上的银发“网红”们在演绎老年潮生活的同时，也为在疫情中无法到实体店货比三家的老人们打开了购物新天地。

开直播，让老年朋友成为更好的自己

2020年3月，“只穿高跟鞋的汪奶奶”汪碧云首次尝试直播带货。她一边讲述自己的精致生活理念，一边推荐一些相关商品。

说起直播带货的初衷，汪奶奶告诉记者：“拍了一些视频以后，团队的小伙伴问我想不想尝试直播带货。刚开始我也是有点儿担心的，毕竟自己完全不了解，之前从来没有接触过。”但是在看过很多网友的留言后，汪奶奶有了尝试的勇气。

“有很多粉丝给我留言，说希望也可以像我一样精致。这些话鼓舞了我。如果我可以让老年朋友们成为更好的自己，何乐而不为呢？”汪奶奶说，她推荐的商品都是先经过团队筛选，再由自己亲自试用，感觉真的好才会推荐。

从3月的首次尝试到如今几乎每周都有直播，汪奶奶已经越来越娴熟。在汪奶奶最近的一次直播中记者看到，面对镜头，汪奶奶非常优雅自然地跟网络上的伙伴们互动，大伙儿都亲切地称呼她“汪美女”。考虑到汪奶奶不晚睡的习惯，直播的时间已从最初的晚上7点半开始提前到晚上6点半开始。

“乐退族”的奶奶们也正在与直播这种新事物亲密接触。从最初面对镜头时“磨不开面儿”，到现在越来越自然，67岁的张淑贞笑言自己慢慢爱上了直播。“在直播过程中跟大家互动，让我觉得自己也变得年轻了。”

选商品，为老年人节省比价的时间和精力

直播带货是不是过于商业化？奶奶们有自己的看法。

在“乐退族”的樊其扬奶奶看来，相比电视广告，直播的好处在于可以随时互动。哪里没有讲清楚，还想知道什么，都可以随时提问，随时解答，这样可以让网友了解清楚再购买。“我觉得这种形式特别好。”

“乐退族”的另一位成员李俊兰奶奶则说：“我们这一代人都特别节俭，所以我们会精挑细选，选择价格特别实惠、性价比高的商品推荐，为老人节省了好多奔波比价的时间和精力。”

作为“直播新人”，奶奶们态度格外认真。这份认真不仅体现在对商品的选择上，还体现在直播的准备过程中。在第一次直播前，由于选定商品后距离直播开始的时间很短，头一天晚上樊奶奶一直熬到半夜两点，仔细阅读商品的介绍并牢记在心里。“我得保证把商品介绍全面，还得能做到有问必答才行。”

李奶奶在自己的直播首秀前同样一直做功课到半夜。让她感到欣慰的是，直播后有网友给她留言，说从她这儿买到的商品特别满意。“好几位老人跟我说，收到货后感觉特别惊喜，说这是他们通过直播购物以来买到的最满意的商品。这让我觉得再累也值了。”李奶奶笑着说。

战绩好，精致生活“人设”受欢迎

银发“网红”们主要推荐哪些商品？记者注意到，汪奶奶、“樂退族”等银发“网红”尝试直播后，推荐的商品多以养生产品、美妆护肤品等为主。“这主要跟关注这些时尚奶奶们的粉丝群体有关。”

尽管杀入直播界不久，银发“网红”中已有人创造了不菲的战绩。汪奶奶的首场直播观看总人数超过800万，短短几小时销售额超过470万元，此后几场直播的销售额也都在几百万元。

记者注意到，由于汪奶奶主打精致生活“人设”，其直播间最畅销的产品主要是护肤保养用品。在“乐退族”奶奶们的直播间里，美妆护肤产品同样畅销。

除了美妆护肤品，银发“网红”们还尝试在直播间推荐更丰富的商品。被粉丝称为“最会搭配的奶奶”的姜奶奶曾是一位美术老师，讲究穿搭的她现在是多家中老年服装电商的合作对象，经常在直播中推荐服饰，教中老年人如何穿得精致时尚；瞄准老年人“隔辈亲”的特点，“网红”“小顽童爷爷”尝试卖起了儿童用品和玩具，取得了不错的成绩；来自陕西的80岁的崔奶奶尽管牙齿已经掉光，仍操着陕西方言，一边试吃一边直播卖杏，每天助销家乡红杏过万元。此外，像小白鞋清洗剂、压蒜器、乳胶枕等经济实用的居家用品，还有多种小零食等，也都进驻了银发“网红”的直播间。

有优势，传递时尚生活新理念

尽管销售额与薇娅、李佳琦等一线“直播带货王”还有很大差距，但在老龄社会背景下，银发“网红”直播带货的前景备受期待。

李奶奶就表达了希望给老年人推荐更多适合商品的愿望。“作为老年人，我了解老年人的需求，也了解他们精打细算的心理。以后如果有真正适合老年人的商品，我自己用着也觉得好，我愿意多给老年朋友们推荐。”

张淑贞也希望未来可以给老年人传递更多时尚生活的新理念。“现在的老年人不再受限于那种老态龙钟的刻板印象，他们也追求时尚新潮，也希望打扮得美美的。但目前市面上针对老年人的商品还很单一。希望未来通过我们的直播推荐，可以让更多老年人买到更美、更时尚的商品。”

“经过这次疫情，老人们智能手机玩得更溜了。更多银发‘网红尝试直播带货，可能会加速‘老年版李佳琦的诞生。”“乐退族”运营团队人员表示。

（摘自《北京晚报》2020年6月29日，云淡风轻荐）