VIPKID或成首批盈利在线教育企业

秦知东

近日，在线青少儿英语教育品牌VIPKID宣布，公司单位运营利润（UE）已经连续2个季度为正，90 %的渠道首单实现盈利，获客成本同比降低45 %，业绩保持持续增长。VIPKID也由此成为国内唯一一家收入在百亿级规模且实现UE转正的在线教育企业。

VIPKID联合创始人、总裁张月佳透露，VIPKID一直关注品质、规模和效率之间的战略平衡。VIPKID追求“有教学品质的规模扩张”，并成功拿下在线青少儿英语80 %的市场份额，签约超过9万名北美外教。从去年下半年开始，随着一对一赛道市场格局已定，VIPKID开始在保证品质、规模的基础上进一步追求经营效率和产品创新，并在短短的一年时间内，拿出这份令人满意的成绩单。

为此，长期关注在线教育行业发展的网经社电子商务研究中心特发布电商快评。

转机：VIPKID公司UE连续两季度为正带来积极信号

网经社电子商务研究中心生活服务电商分析师陈礼腾指出，一直以来，在线教育行业存在以下2个痛点：第一，转化率低，获客成本高。在线教育潜在用户的获取需要投入较高的营销成本，一般占到整个销售额的20 % ～30 %，若推广用户对此没有形成高需求，转化率也不高；第二，普遍亏损。在线教育目前依旧处在探索阶段，前期的持续投入再加上在线教育公司盈利周期长，教研、产品、技术和营销等都要持续投入，导致目前在线教育企业大多处于烧钱阶段，主要依靠融资获取资金，亏损已成常态。

陈礼腾认为，VIPKID单位运营利润连续两季度正，90 %的渠道首单实现盈利，获客成本同比降低45 %，不仅证明了VIPKID商业模式的可持续发展性，同时为在线教育行业带来积极信号，也给投资者以及平台的发展带来信心。……