新媒体时代图书出版跨界营销模式

鹿峰 张荣

摘要：从图书营销方式来看，必须建立以读者为核心的市场营销模式，消费者是一切研究和变革的动力，消费者对产品的满意程度和需求量也是影响企业营销效果的关键性因素之一，因此在图书营销策略变革时，必须立足于消费者的需求，为消费者提供更加便利、广泛的购买渠道。另外，图书营销渠道应该不断的随着读者的需求而改变，必须与时俱进，不断地用全新的眼光对待这种变化，只有这样，才能实现图书跨界经营的有效性。

关键词：新媒体时代;图书出版;跨界;营销模式

1.图书出版跨界营销方式

1.1图书出版渠道跨界

新媒体时代背景下，带动了产品营销量的提升，使得产品在市场中的影响力也逐渐扩大，同时也促使了跨界营销模式的诞生。图书出版领域以跨界营销的方式发展，使得图书营销量大幅度提升，在整个营销过程中跨界营销方式为消费者带来了全新的消费体验。如何选择合作伙伴进行跨界营销是大家普遍关注的话题，在全新的营销模式下，打破了传统营销思维模式，为图书营销开辟了多种多样的途径。

1.1出版产品跨界

图书出版跨界营销的方式有多种选择，最为重要的是产品跨界，可以有效提升图书出版社的发行效率。与传统图书产品仅凭纸质化营销方式存在本质上的不同，产品营销跨界模式下的产品形式具有多样性，从而保证了图书产品发行方式与销售途径的多样化。产品跨界营销背景下，能够为读者提供不同的媒体平台，让读者选择了解图书内容与信息的媒体方式，从而为读者提供更好的阅读体验，进而提升营销量。例如，在网络新书上市的同时，与图书相关的周边产品也会随之出现，如歌曲、动漫等。新媒体时代背景下，图书营销方式也发生了新的改变，扩大了图书信息的传播能力与影响力。

2.跨界营销在图书领域的出版基础与方式

2.1图书出版跨界营销的基础

首先在图书出版时选择合适的跨界合作对象。合适的图书跨界对象能够给图书的跨界推行起到推动作用，在选择参考对象时，应该对双方的背景和内容进行充分地了解和深入地探讨，要想使两个品牌能够摩擦出火花，就必须遵循合适的原则，必须对读者的定位以及销售路径有一个清楚地了解，然后再结合两种图书的类型和内容进行选择。其次，读者群的区分和界定。跨界经营是不同品牌对同一客户产生的不同视角，营销对象的习惯和理念能够反映图书出版的成功与否，因此，只有对读者进行充分地了解和区分，才能够保证图书跨界营销的成功实现。这种了解要基于一定的市场调查和准备工作，只有具备相同的消费体验和理念，才能够使双方合作更长久，才能获得更加满意的阅读反馈和阅读体验。

2.2跨界关于图书营销的方式

首先，出版渠道跨界。原来的图书出版渠道都是在实体店购买，很多书只能在图书馆或者卖书的商店才能购买到，数量和种类有限，但是随着多媒体信息技术的发展，网购越来越受人们所关注，很多书和种类都能在网上购买到，不仅种类十分丰富，而且价格也十分实惠，跨界营销不同于传统的营销渠道，它不仅使得图书的销售量日益增长，而且便利了消费者群体。其次，出版产品跨界。新媒体技术带动了图书种类和销量的变动，图书的种类也逐渐地向多样性方向发展，图书的种类有科幻类，动漫类和悬疑类，读书的渠道也从纸质版到了电子版。图书跨界营销打破了传统阅读的局限性，使得知识传播的范围更加广泛。

3.新媒体时代图书出版跨界营销模式与创新

3.1注意营销边界的界限，避免“出界”

图书出版跨界营销的核心是为消费者的消费体验，在与其他企业或品牌合作的过程中，要向消费者传递产品的设计理念与市场理念，从而让消费者在消费的过程中能够获得不一样的感受，并且能够为消费者提供补充性的感受。由此可见，图书出版跨界营销的营销思路与传统图书营销的思路完全不同，是在原有基础上的升级与扩展，也是未来图书出版行业的发展趋势。但是，在利用跨界优势改变图书出版行业营销方式的同时，不仅要做到开拓营销渠道，扩大营销范围，更重要的是要有边界认知，避免“出界”。这是任何行业与组织在开展跨界行动中都要考虑到问题。

3.2开发更多的盈利模式

通过无数实践证明，要想真正获得跨界成功并未易事。跨界不仅是对企业发展思维的考验，也是对企业营销能力与兼容能力提出了一定的要求。企业自身能够承受多少形态，可以开发出多少种盈利模式，都需要企业在发展过程中及时转变自身的角色，完成图书出版角色的升華。跨界是存在一定风险的，但是也伴随着更大的利益诱惑。此外图书出版行业要分析消费者的需求，满足不同人群的消费体验，从而实现在多媒体终端设备设备上能够及时做出响应。构建全新的信息传播框架，用户可以实现在多媒体渠道上进行传输。

3.3创新跨界载体，提升业绩

图书出版企业要时刻关注跨界载体的变化，并利用跨界载体的新变化促进业绩增长。新媒体时代背景下，带动了各行各业活跃发展，企业在发展过程中要不断更新发展战略，调整战略部署才能在新环境下顺势发展。新媒体带动了信息传播的速度，也推动了图书出版行业的创新发展，要想在竞争激烈的市场环境中占据有利位置，势必要提升自身的创新能力。从战略角度分析来看，不论是选择投资还是收购其他中小企业，都是提升自身实力的有效策略，可以提升企业在新媒体环境下的生命力，保证自身长久发展。新时代背景下，并购其他企业能够有效提升自身的实力，很多有实力的企业都会做出这样的战略，不仅可以打传统的束缚与局限，还能获得新的生命力，实现传统模式向创新模式的转变。在避免风险方面，利用当前具备的生产技术与营销策略，能够让企业在短时间内获得消费者的认可，并占领市场份额。

3.4以创新理念构建全媒体营销系统

在传媒、通信等领域占据竞争优势的新媒体凤毛菱角，真正能够实现跨界营销的新媒体数量有限。因此，为了可以提升图书出版跨界营销业绩，必须以创新的理念构建全媒体营销系统。首先，不断接通各种类型的传播渠道，让产品可以呈现出新媒体的特点，从而不断解决新媒体在实践过程中遇到的问题与阻碍。其次，要构建有效的跨界营销成本分配与利益分配模式，在不断扩充媒介种类的过程中，要保证每一种新媒介形态都能够做到综合利用与高效利用，要在扩大市场覆盖面积、提升资本运作能力、加大业务推广力度并实现技术创新。

参考文献：

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[2]董克强.浅谈大数据背景下的图书出版营销创新[J].传播与版权，2019（3）.

[3]苏浩玄，欧阳鹏.大数据驱动下图书出版营销模式研究[J].出版广角，2019（14）.