论网易严选精准用户定位

摘要：随着经济发展，人们的消费观发生了变化。17年网易CEO丁磊首次提出“新消费”概念，严选就是以消费升级为名的品质优选电商。在消费升级的大形式下，严选取得现今的成就，部分原因归功于它精准的用户定位。从用户出发是一切商业逻辑的原点，严选在确定了精准的目标消费群体后，用产品和服务牢牢抓住他们，将其变为超级用户。本文首先分析网易严选对自身及其消费者的定位，其次就为何如此定位进行浅析。

关键词：消费者定位;消费升级;网易严选

1引言

网易严选为何受到消费者的青睐？主要在于把握了消费主权时代新消费人群的需求。消费观较传统发生较大变化，主体现要在对生活的质量提升和回归产品质量上，顾客愿意稍微花多点钱去提升品质。消费者更加理性，他们可以承担稍贵的价格，而更在意产品本身带来的价值。严选便是做大牌同厂商品。

此时的竞争就围绕在去除无效营销和体验，回归商品本质质量上，从卖方市场转变为买方市场。消费者收入增加，这种情况下义碰巧在商品流通领域是买方市场，买方的买更好、更个性化的诉求会反映到消费上。

2网易严选对其用户的定位

主要目标用户为年轻群体，目的在于为用户提供高性价比的好产品。其中核心用户为一二线城市注重性价比的年轻上班族和追求品质生的的小资青年。

此群体拥有高知和较高收入，但未到传统意义上的“中产”，所谓“新中产”。……