医疗器械营销组合策略分析与研究

摘要：我国人民生活水平的提高及医疗卫生事业的不断发展与壮大，医疗器械产品也朝着多元化的方向发展。医疗器械作为医疗卫生事业的重要支柱，近年来也取得了迅速的发展。本文对医疗器械营销策略存在的问题及原因进行了分析，并提出了完善医疗器械营销策略的对策。

关键词：医疗器械;营销策略;对策

1引言

随着人民生活水平的提升和医疗事业改革的不断加快，我国医疗器械行业市场也得到了一定的发展。但随着经济全球化，国外医疗器械商纷纷涌入了国内市场，使我国医疗器械市场呈现多元化的趋势。市场竞争加剧，但国内医疗器械产品较为单一、产品科技含量低以及缺乏核心竞争力，这样导致与国外产品相比，失去了一定的竞争优势。为使我国医疗器械产品在市场中占据一定的优势，应加强技术与创新投入，科学合理的制定产品营销组合策略具有重要的意义。

2医疗器械营销策略存在的问题

2.1产品组合不合理

对于医疗器械产品，在营销过程中会存在产品组合不合理现象。一般公司都有其定位的目标市场和目标群里，会根据公司战略制定符合市场的产品。但在目前的市场中，南于市场竞争激励，大部分公司都会制定比较全面的产品，这样可尽可能的多在市场中占据一席之地。但往往公司在制定相应的产品和在目标市场推广时，会出现产品组合搭配不合理的现象。如有些公司销售对象目……