服装品牌新媒体营销的现状与方法

朱兴荣（湖南铁道职业技术学院）

■引言

随着新媒体技术的不断发展，其自身与我国居民的日常生活产生了密不可分的联系，各领域与新媒体结合，衍生出了全新的发展模式。其中，新媒体与营销结合，将有效改变以往的营销方式以及传播理念。在整体技术体系以及新型营销思维的支撑下，服装品牌将得到全面发展，为后续的生产以及销售提供切实可行的平台。虽然在服装品牌设计当中，自身具有一定的“品牌效应”，但是我国群众依然受困于认知渠道的限制，无法对品牌进行有效了解。对于一些新生品牌来讲，具有非常不利的影响，因此，运用新媒体营销将有效解决这一现状。

■我国服装品牌新媒体营销现状

（一）服装品牌自身具有一定的“被动影响性”

在时代发展过程当中，新媒体得到了有效渗透。由于新媒体自身的传播门槛较低，其传播主体逐渐“丰富化”，这就导致信息量呈现爆发式增长。以“抖音”为例，抖音基于新媒体而衍生，观众在闲暇时间通过抖音打发时间。因此，抖音吸收了大量的观众关注流量[1]。这对于服装品牌来讲，是把“双刃剑”。从好的方面来讲，服装品牌可以借助抖音进行宣传，提升自身的关注度；而从坏的方面来讲，抖音中的不良信息严重影响了观众的注意力以及审美，导致我国群众整体的接受能力下降。此外，介于我国市场的“特殊性”，很多服装品牌为了得到更高的市场份额，通常会进行多种品牌的销售。在一定程度上，会增加整体关系的复杂性，使我国群众在选择过程当中产生了一定的迷茫感。

（二）新媒体自身具有明显的“引导性”

作为与互联网高度融合的一项技术，新媒体可以有效掌握我国群众的审美心理，在一定程度上也帮助了服装企业自身的传播模式产生相应的提升。在销售模式当中，由传统的“被动性”销售变为了“主动性”销售。此外，新媒体技术的应用还提升了服装整体的审美[2]。我国居民生活能力的增强，也使其对日常接触的服装、饮食、住宅、家居等要求逐渐增高，对于审美的需求也倾向于“独特化”。基于此种现状，服装品牌自身的设计必须贴合时代现状，才能满足我国群众的整体要求。在服装设计当中，与传统理念的结合一直是服装设计的一大难题。融入过多的民族元素，将导致服装品牌自身呈现出“舞台性”以及“呆板性”，无法满足日常穿着；而应用不当，则会对中国的传统文化产生“亵渎”效果。因此，在新媒体技术的引导下，服装品牌对于整体的设计风格出现了一定的“动摇”。这种“动摇”具体体现在服装品牌的“定位”“质量”“设计”“风格”“销售”“理念”等区域。因此，可以说新媒体对于服装品牌的启发是具有二次决定作用的，与新媒体的结合，将直接影响到服装品牌后续的发展。

（三）服装品牌自身的传播渠道产生了一定的“冲击性”

新媒体技术的核心为数字技术以及传媒技术，二者的有效融合赋予了新媒体更多的可行性，使其在发展过程当中不断产生一定的“变革”。这种“变革”对服装自身的传播渠道产生了一定的“冲击性”。这种“冲击性”具有双向作用，既有好处，也有坏处[3]。与传统传播模式相比，新媒体的传播更具一定优势，且传播范围更为广泛。同时，还可便于我国群众对服装品牌进行一定的交互。例如，以淘宝为例，在淘宝网店当中，借助新媒体进行有效宣传，可以起到引流的效果。我国群众可以在网店中对服装的尺码以及颜色进行了解，同时在服装设计当中，也便于与我国群众吸收服装自身的品牌文化、设计灵感、表达思想等，实现有效融合。

■新媒体技术与服装品牌融合的积极意义

（一）有助于品牌自身具有明显的“辨识性”

与新媒体技术联合，可以使服装品牌自身提升一定的“辨识性”。在制作过程当中，服装品牌自身的产品质量与产品价值可以通过新媒体进行有效增强。随着文化的“多元化”，很多服装企业在设计感当中出现了盲目追赶的现象。因此，这对服装品牌自身的设计风格提出了较高的要求，为了防止消费者形成审美疲劳，导致服装销售受到阻碍[4]。在整体风格当中，需要保证服装自身具有一定的“特殊感”，同时又能满足日常生活的穿着。在设计过程中，对服装品牌自身的质量、色彩、规格等方面进行一定程度的增强。因此，与新媒体技术结合，将有助于服装品牌形成自身独特的设计风格，吸引消费者进行消费。

（二）帮助品牌实现自身定位

在品牌自身的发展过程当中，其定位影响着品牌整体的发展方向，在利用品牌效益进行营销过程当中，需要对企业的整体发展进行集中性的规划。与新媒体技术的结合，将有助于这种规划实现“定位”。对一定的目标群体进行数据收集，并根据其综合需求，打造专门的特定风格[5]。例如“优衣库”就曾与大热游戏《守望先锋》进行联名定制。应用新媒体技术宣传其联名款“衣帽衫”。一经售出，便得到我国消费者的热烈追捧，其消费者主要年龄在18至35岁之间。因此，与新媒体营销的融合，将有效实现消费者年龄、兴趣、审美、爱好的定位，便于提升整体的营销风格，满足不同用户的需求。

（三）帮助服装品牌实现整体的服务需求

在服装品牌的推行过程当中，其宣传模式一般会在广告当中进行大量的投放。很多品牌在宣传过程当中，呈现出了“激进性”的效果。很多消费者反映部分品牌在广告当中宣传良好，但在实体店购买时，却非常令人失望。由此可见，品牌自身想要形成一定的用户群体，并提升其忠诚感，必须基于一定的服务态度。因此，与新媒体营销技术的结合，将使这种服务态度具有一定的“监控性”。我国群众可以对此品牌进行实时评价，通过新媒体进行传播。这种评价将促使服装品牌提升整体的综合质量，为我国消费者营造良好的购物环境。

■如何在服装品牌营销当中有效结合新媒体技术

（一）服装品牌自身制定一定的规划

在服装品牌新媒体技术结合的营销当中，为了保证整体的销售效果，必须形成一定的规划，保证整体战略的有效实施。例如，可将品牌定位进行一定层次的塑造，通过设定的环境与品牌进行融合，保证消费者在特定环境下会想起该服装品牌。例如最近大火的“JK制服”。虽然“JK制服”不属于中国品牌，但是其传播模式却充分体现了新媒体技术与品牌层次定位的要求。在整体塑造过程当中，“JK制服”以学生为基本主体，使消费者在看到学生时，便会联想到“JK制服”，出于对青春以及美的渴望，消费者会进行购买，提升其购买欲望（如图1所示）。

（二）在营销过程中实现有效的整合策略

虽然服装品牌在营销过程当中，以消费者为基本核心，其整体的服装设计均以消费者的喜好为主。但是也需要保证品牌自身具有一定的自我认知，在营销过程当中，坚守自身设立的底线，并以此为基础进行集中整合。在服装企业营销过程当中，基于新媒体技术与信息终端之间的联系，可以有效地实现产品理念共享，实现一定的“互补”。在新媒体大环境影响下，服装品牌可以通过其传播模式进行无限次的传播，保证单个媒体之间形成传播网，提升我国群众整体的注意力。这对于新生品牌来讲，具有非常重要的作用。新生品牌与市面上已经得到消费者认可的品牌相比，自身并不具备竞争优势。在同等价位的服装面前，消费者通常会选择自身熟悉的品牌。因此，与新媒体技术联合，可以有效保证新生品牌得到大众认可。例如，“贝勒府”是我国的国产品牌，其定位一直以“小众化”著称，在市场销售中处于“劣势”。

■结束语

综上所述，随着社会经济实力的不断发展，在服装企业未来的发展当中，会出现更多的品牌。这些品牌不仅可以提升我国群众的穿着体验与整体审美，同时更对未来的市场形成了有效的引导。