新时期建筑企业市场营销策略探讨

王强

【摘 要】自改革开放以来，建筑施工企业促进了我国的经济建设，并且建筑施工企业的飞速发展会带动国民经济增长。对于建筑施工企业的市场营销策略进行研究，对于促进公司形成综合性一体化的营销战略，提高公司的业绩，加大公司发展，促进企业的进步，都具有非常重大的作用。然而由于市面上的建筑施工企业不断的增加市场竞争越来越激烈所以越来越多的压力被频繁地施加在建筑工程企业中，所以研究分析建筑施工企业的市场营销策略显的愈发重要，它对于促进公司营销工作的发展具有指导性的意义，中国建筑企业并不只局限于国内的市场，对于开拓国际市场、参与国际竞争同样影响十分重大，且意义较为深远。

【关键词】建筑施工企业;市场营销;策略

1绪论

如今，建设业发展快速，但建设施工公司所面临的环境越来越复杂，虽然存在着良好的发展机会和社会需要，但是很多行业间的竞争压力也变得越来越大，市场变化也越来越变幻莫测。

2.建筑工程有限公司营销存在的问题

2.1营销观念过于传统，不进行创新

公司现在的营销观念还比较保守，在指定策略及实施措施时，没有运用新的创新理念。比如，还没有认识到建筑施工行业竞争的激烈程度，没有认识到时代的发展，有新的需求产生，在行业竞争中就会处于不利地位。不可否认的是，市场营销策略的创新制定有利于公司的发展，所以确定企业的需求，合理利用资源，不断地发展创新，指定适合企业的市场营销策略，对于增加公司的效益十分有必要。

2.2营销模式缺乏整体规划性，较为混乱

一直以来，公司都没有比较规范的一体化营销管理体系。虽然看起来公司对于营销策略比较重视，也在逐渐加大投资力度，但是这种管理体系特别具有局限性。对于建筑施工行业的整体发展现状来看，公司的营销管理就是举办展会和各种推介会，基本上没有其他不一样的营销手段，而且对于广告投放和公关几乎不涉及，也就导致公司的投资基本没有起到多大力度，市场影响力比较低，阻碍了公司的发展。

2.3不重视市场营销，并且缺乏经验

公司的发展情况虽然比较好，但是公司并不太注重营销工作，营销工作开展的不够到位，综合各种成因，导致集团的营销工作落后。又因为缺乏专业的营销人才，广告部和公关部的人才更加缺乏，导致公司营销工作的开展更加缓慢。

3新时期建筑企业市场营销策略

3.1公司营销战略的实施

对于建筑公司而言，建设项目是营销的主题，营销计划管理，项目计划，合同谈判和签署都是营销活动。但是，如果您想在市场营销方面做得很好，那么公司必须努力开发一个完整的市场营销系统。

（1）建立定义明确的市场营销系统

通过对于公司情况的分析，如果公司建立了定义明确的市场营销体系，那么对于公司的发展极其有利。山东东岳建筑工程有限公司建立用于业务项目部门的开发和组织的管理系统至关重要。作为市场营销部门，公司的市场开发部门进行计划和营销活动，学习如何构建目标项目，并统一协调和指导。执行必要项目的开发和转让，关注运营量和成本，并努力构建一个集成的，定义明确的营销系统。

（2）完善营销工作全过程的管理

首先是营销计划部门的实施。对于营销工作，公司首先需要明确营销目标，然后制定市场发展计划，确定年度营销计划，并为相关的大型工程项目制定适当的营销计划策略;其次，要计划相关的工程项目。对于公司的建设项目，首先要收集相关信息，对其进行分类和分析，进行评估，然后将其放入开发项目计划中，然后准备项目并对计划进行分类。第三是管理相关的投标价格。公司应设有相关的招标部门，并应有招标文件以评估相关项目，然后向公司提交招标书。公司进行审核，审核通过后，将召开会议，确定一系列分工，确定负责投标的人，建立专门的投标团队，制定相应的投标计划策略，准备出价等第四是合同的谈判与评估。

3.2组建高标准的营销团队

建筑工程有限公司的高层意识到，公司想要发展壮大，就要拥有凝聚力。凝聚力可以支撑整个优秀而充满活力的团队。高水平的营销团队对公司的发展具有很大的影响力，对于实施公司的营销策略也非常有帮助。组建高水平的营销团队尤为重要。建立一支高水平的营销团队，必须有一个良好的管理体系，专业技能培训，奖励政策等。

3.3公司营销战略实施的保障措施

对于公司而言，管理非常重要，而管理是公司永恒的主题之一。公司管理水平会影响公司的营销影响。如果要提高公司的营销能力，则必须至少执行以下操作：提供高级管理经验，制定与实际情况相匹配的战略目标，学习不断进行改革和创新等。它在公司品牌影响力和增强公司核心竞争力方面起着非常重要的作用。

总结

建设工程有限公司促进公司发展的共同营销策略可以具体体现在以下几个方面：首先，提高公司的技术优势，扩大公司的资源，并首先为客户提供服务类别，以区别于其他公司。其他公司，从而形成差异化的优势，并吸引客户，并增加公司的收入。其次，必须改善公司管理。同时实施和实施多个项目以促进公司进步选择指标时，必须注意数据收集，做好市场细分，分析研究市场研究成果，建立核心竞争力，促进整体发展该公司的。

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