博通新能源：打造中国户用分布式光伏龙头企业

麦宇旻

随着全球环境问题越来越受到人们关注，减轻对煤等不清洁不可再生能源的依赖，改善环境空气质量，清洁低碳生活已经成为了不可逆转的趋势，太阳能光伏发电就是其中一条快速又清洁的路径。广东博通新能源科技有限公司以“博采众长、通达天下”的企业精神为宗旨，以企业的独特魅力赢得用户的信任，将用户分布式光伏发电站带入千家万户。

上集发展优势 赢企业前景

近年来，屋顶光伏发电项目在国家和各地方政府的支持下，得到推广和普及。博通新能源作为一家集产品设计、研发、销售、服务、技术支持为一体的国家高新技术企业，专注于分布式光伏发电事业，选用全球领先品牌原料，为用户提供高效、清洁的电力保障。随着国家对新能源的大力扶持，户用分布式市场前景广阔，博通新能源深耕户用光伏细分领域，以独特的优势和优质服务，朝着“中国户用分布式光伏领军企业”的目标进发。

在专业技术领域，光伏发电作为近年来迅猛发展的行业，业内各大公司资历尚新，而博通新能源前身是成立于2008年的博通电气，拥有十二年电气行业经验和专业技术，2017年至今，博通新能源用短短三年时间，通过ISO9001-2008质量管理体系认证，为家庭、工商业、业主建成了近2000座光伏电站，形成了覆盖粤港澳大湾区的全天候服务能力。2016年1月，博通新能源顺利通过南方电网公司2016年第一季度文件评审物资品类审查，顺利获得“南方电网公司一级物资供应商”资格，其成熟的电气行业技术经验为业内所认可。

在人才和服务方面，博通新能源提供光伏发电项目的咨询设计、现场勘察、系统集成、工程承包建设、并网申请验收、运维服务等一站式光伏解决方案，同时坚持为用户提供人性化、个性化的专享服务，例如推动东莞供电局代开光伏余电上网购电费发票，为业主开发票提供便捷途径。

为了保障产品质量，博通新能源将用户利益放在首位，甄选符合国际质量标准的A级品牌的产品组件，提出10年光伏组件质保和发电系统终身维护的承諾，获得了“放心光伏找博通”的市场口碑，并在2019年度分别荣获业内“光伏优秀企业”和“行业影响力品牌”两项大奖。此外，随着粤港澳大湾区的数字商业基础设施不断完善，博通新能源可以籍大湾区内快速流通的人物流把企业产品辐射到庞大的中国内需市场。

以人才技术赋能 扩大品牌影响力

人才和技术是一家制造服务企业的发展基础，只有夯实基础，才能在风起云涌的新能源市场上占有一席之地并昂首向前。为此，博通新能源在科技方面，按每年10%的经费增长扶持研发工作，同时不断引进新技术人才，保障研发经费和人才技术的投入，通过自主研发，申请了光伏凉棚、光伏组件、排水系统等10项光伏行业实用新型专利。在产学研合作方面，博通和多所高校、广东省太阳能协会、中国工商业和户用光伏品牌联盟形成了协同与集成化。

为了培育人才队伍，创造专业价值，取得客户的信赖，博通新能源通过成立比较成熟的户用光伏学院，开展系列课程，系统化培训、阶段性进阶培训户用光伏行业人才，提升专业化水平，并严格考察员工的培训成绩，对培训达标者提供上岗机会并定期进行工作情况考核，对未达标者“回炉重造”，同时，博通新能源还对员工进行每月一次的工程培训，2018年7月25日，以“提升质量、管控安全”为主题对光伏电站施工队长进行培训，严格把控产品生产、安装全过程，提供专业的服务水准。正如博通光伏总经理刘绍平所说：“只有你们质量严控住了，把安全抓稳了，业主才能放心，家人才能放心，我们才能放心。”也正因如此，博通才以做精品工程、优质工程、民心工程而赢得广大用户的信赖，打响自身产品知名度。

此外，针对不同场所使用光伏产品的用户，博通新能源注重在家用、商用、工厂等光伏项目细分领域提高用户体验。在户用光伏领域，以近200人的服务团队深入到东莞、广州、惠州、中山、珠海、江门等城市的大街小巷，家家户户去发传单，面对面与业主详谈，宣传光伏发电和绿色能源的利民惠民之处，不断提高各地群众对光伏发电和博通品牌的认知，获得了群众的支持。这种直营团队的规模、行动力、市场反响也正是提高博通品牌竞争力的模式;在工业和商业光伏领域，通过自身在电气、机电行业十二年的积累，以“自上而下”的方式，先从各行业头部企业入手，完成示范性工商业光伏项目，再吸引各行业相关企业来了解光伏。2019年博通新能源承建了东莞市最大的光伏项目——东莞南方中集物流装备制造有限公司4.1MW项目，助力东莞市打赢“蓝天保卫战”，提升城市品质，形成了较大的品牌影响力。

心系民生 造福社会

从前身博通到今天的博通新能源，“高效、清洁”一直是企业的崇高追求，也是践行社会责任的出发点。推进光伏扶贫，加快乡村可再生能源开发利用，是推进精准扶贫、精准脱贫的主要举措。博通新能源一直致力于光伏扶贫工作，2018年先后承建樟铺镇车头村、南巢村村级扶贫项目，为贫困地区投入一条一次性投资、长期受益的可靠致富途径，不断致力于国家脱贫攻坚战，在捐建光伏扶贫电站的同时，还参与捐建了湖南省郴州市宜章县瑶岗仙镇中心小学。

受今年疫情影响，许多实体公司业务缩水，线下市场无法进一步开拓甚至出现停滞的情况。博通新能源面对困难，秉持企业的初心和责任心，坚持不降薪，不裁员，主动关心员工及其背后的家庭，积极与地方政府协商，积极做好企业的疫情防控工作，加快复工复产、稳定就业，为疫情期间稳定目标用户，进一步开拓市场奠定了基础并取得了很好的成果。

（编辑/ 林思容）