中央空调高端品牌为何总能逆势增长

2020-12-07 05:58周雪莉
机电信息 2020年31期
关键词:中央空调大众化阶层

周雪莉

高端品牌中央空调在用材、性能、舒适度、技术参数以及制造工艺等方面,都比大众化品牌更胜一筹。

在中央空调市场下行的环境中,高端品牌往往能逆势而上,交出与其他品牌不一样的成绩单。在疫情尚未平息,消费者普遍感觉“手里没錢了”的时候,一些高端品牌销量却能屡屡实现逆势增长,令很多人直呼“看不懂”。为何高端品牌能一直保持良好的销量呢?

疫情当前,消费者在经济上受到不同程度的影响。相对而言,中低收入阶层受到的影响更大,对中央空调的购买力严重下降;高收入阶层尽管也受到一些影响,但对个人消费力影响不大。由此不难看出,当经济大盘不稳时,高端品牌受到影响的程度往往要比大众化品牌低。而当高端品牌中央空调价格优惠力度加大时,则更能刺激市场销售。近几年,高端品牌的产品均价逐年下降,甚至降至中端品牌的价位区间,这吸引了更多消费者购买高端品牌产品,高端品牌的市场份额也随之逐年提升。

以前,高端品牌让普通消费者望尘莫及,而现在,其价格与之前相比更加亲民,更容易让消费者接受,很多工薪阶层也能够买得起。可以肯定的是,价格下探,购买门槛降低,是高端中央空调销量大涨的核心因素之一。

除了价格下探的刺激,消费需求的升级也是高端品牌销量增长的原因之一。特别是在疫情的影响下,人们待在家里的时间越来越长,对居家环境的要求越来越高,他们愿意投入更多的资金去购买中央空调产品,使室内环境更加健康、舒适。由于高收入者比中低收入者受到疫情的冲击要小,高收入阶层的消费者并不像普通消费者一样,需要为基本生活担忧,他们依旧会选择购买高端品牌中央空调,以满足自己对生活品质的追求。

值得一提的是,高端品牌中央空调在用材、性能、舒适度、技术参数以及制造工艺等方面,都比大众化品牌更胜一筹。因此,在市场下行的大背景下,高端品牌中央空调的销量仍能保持稳定增长。根据马斯洛需求理论,当人们的生理需求和安全需求等基础需求得到满足后,社交需求、尊重需求以及自我实现需求等高级需求,将成为社会主流群体追逐的新目标。在社会消费升级的背景下,高端品牌与普通品牌就开启了市场分化发展之路。当前,中国消费者最基础的冷暖需求已经基本得到满足,因此普通的空调品牌已经很难再继续保持强劲的增长动力,但是高端品牌由于完美契合了消费者的精神追求,因此其依然具有持续的增长动力。

与大众化品牌相比,高端品牌产品从设计、品质到服务都有更高要求的标准,同时其渲染的文化背景元素也更加充分,能够让目标用户在产品体验中感受不同价值,进而愿意为此溢价买单。笔者相信,未来,高端中央空调品牌的覆盖范围会越来越广,市场份额也将不断扩大。

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