电视媒体直播带货的价值变现路径研究

文/孙建忠（新疆广播电视台）

一、引言

疫情之后更多电视媒体涌入直播带货产业，其价值变现能力已经得到初步验证。电视媒体本身具备了很高的商业价值，产品宣传和价值变现方面均具有一定的经验优势。然而在新媒体环境下，电视媒介仍然有很大的发展空间。即是对于传统媒介资源的二次开发，也是对于商业经济价值的引导和再造。那么如何提高电视媒体的变现能力，也是主流媒体最关心的课题，现做如下分析。

二、电视媒体直播带货优势

（一）公信力强

电视媒体经历数十年的发展历程，作为主流媒体较其他媒体形式具有难以超越的社会公信力。这也是网络直播带货无法比拟的先天优势，如果发挥好电视媒体直播带货的公信力优势，消费者关注度必然更高。这种公信力的产生与电视媒体的正面形象存在必然联系，由于电视媒体在观众心中留下了宣扬社会主义核心价值观、推动社会正能量的深刻印象，消费者更容易将公信力迁移到电视媒体直播带货的产品上，那么消费者因公信力而信赖，更容易刺激到消费决策，故而公信力强大成为电视媒体直播带货的先天优势。

（二）经验丰富

电视媒体直播带货的经验实际上较网络媒体更为超前，最原始的直播带货形式便是“电视购物”。在网络媒介尚未兴起的年代里，电视购物也曾一度创下高额销售业绩。虽然网络媒介兴起之后，极大程度的充斥了电视购物市场，但电视媒体的直播带货经验仍然存在，且这一经验无论是直播技术，亦或主持人专业素质，都强于网络媒介。……