农产品定价策略优化研究

郑春苗

（陕西省延安市黄陵县价格认定局，陕西 延安 727300）

农产品与其他种类的商品相比具有一定的特殊性，在很大程度上影响着国计民生。人们的基本生活主要靠农产品加以维系，所以农产品通常情况下有比较稳定的人均需求量，但缺乏较高的需求弹性。农产品在前期投入的成本差异、品种差异等许多因素，导致农产品价格难以准确确定。目前，居民消费水平已经由之前的维持基本温饱转变为发展型和享受型消费，国家需充分考虑农产品的特殊功能，学习和借鉴西方发达国家在农产品定价方面的先进经验，从而使农产品定价机制更加合理完善。

一、农产品定价理论

1、以消费者意愿为前提的定价策略

边际效应理论主要站在消费者的角度对农产品价值进行考量，而从实证主义出发，消费者的购买过程实际上是从信息搜索、问题确认到最后购买的循环过程。购买决策发生在消费者已经掌握农产品质量安全信息的前提下。另外，对消费者保留价格的预测会对农产品的定价决策产生直接影响，因此对消费者行为特征进行分析研究非常重要。

2、以交易成本为前提的定价策略

农产品定价有很长一段时间并不重视交易成本，再加上小农经济先天存在的弊端，导致农产品交易市场出现了逆向选择，即劣质产品反而驱逐了优质产品。在组织生产以及进入市场交易的过程中，生产者为了更加准确有效地把握市场信息以及在市场交易中使获得的边际利益最大化，付出的交易成本必然也较高。……