从“追随者”到“引领者”
——小米产业链创新驱动下的外贸升级

吴风清（东南大学）

■ 全球化和技术变革背景下的产业竞争格局

产业组织在全球范围内进行扩张活动，产业结构在全球范围内演变升级，各国产业相互依存、相互渗透，一国产业政策和产业转型往往受全球产业发展的影响。全球产业日益成为一种密不可分的全球产业网，从生产国际化到生产一体化乃至全球产业调整，产业全球化发展已成为不可逆转的历史趋势。在这一框架下，中国制造业逐步走出自我发展的道路，步入世界生产体系。

纵观产业全球化发展过程，“雁型”发展格局已基本形成。经过多年的快速发展，中国制造业虽然在世界制造业中所占比重不断攀升，但是在产业全球化分工体系中仍处在被动和从属地位。虽然西方国家在最近几十年的时间里一直在进行产业转移，将能耗大、污染大、利润率低的劳动密集型产业向中国、东南亚诸国转移。然而，发达国家把发展先进的制造技术作为现代化制造业的骨架和核心，始终领导着世界制造业最先进的方向发展，在产业国际化发展过程中仍然占据着主导地位。

跨国公司通过全球化运作模式主要是将发展中国家的制造业纳入其生产体系从而形成国际生产一体化的格局。安达信投资咨询公司对全球300多名跨国公司经理人员和国际专家的调查显示，有越来越多的公司建立起全球化生产和销售网络，“完全全球化”或“高度国际协调”的跨国公司比例从1990年的35%上升至1996年的56%并在2001年再升至78%，而“几乎不存在国际协调的”比例则从1990的67%降至1996年的22%，这些数据表明全球化运作已构成当今最富竞争力的跨国公司的主导型运作模式。中国企业在积极参与全球化的过程中也逐渐形成“追随者”和“引领者”模式。

■ 中国企业融入全球化产业链的路径选择

（一）传统的“追随者”模式

“追随者”模式是指企业通常会以根据市场上已知的具有市场统治地位的企业为根据，积极参与到其价值链的一环中。中国企业在参与全球产业链早期主要采用“追随者”模式，这类企业主要具有以下特征，一是主要依靠当地廉价劳动力的资源禀赋优势；二是技术溢出的吸收能力较弱；三是利润率低并且自主创新能力较弱，甚至一旦随着当地劳动力价格的上升，企业的竞争优势也是逐渐消失。这类企业最为代表的是全球最大的代工厂商——富士康。1988年，富士康率先在中国设立工厂。借力中国的改革开放，富士康目前已经成为专业生产3C产品及半导体设备的全球第一大代工厂商，其拥有120余万员工及全球顶尖IT客户群。2011年，其出口额占中国大陆出口额总量为5.8%，连续9年雄踞大陆出口200强榜首。2011年，富士康跃居《财富》全球企业500强第60位。随着苹果开启的智能手机时代，富士康凭借自身优势成为苹果在全球最大的代工厂，苹果的每一代iphone后面都打印着一句“Assembled in China”，这足可见富士康在苹果产业链中的重要性，但是富士康这样的战略选择却有着极大的弊端，其一，技术含量低，很容易被替代，富士康离不开苹果，苹果目前对鸿海的营收贡献大致占了一半。苹果打个喷嚏，富士康就要感冒。苹果的订单减少或者压低价格，富士康的打击最大，因为与苹果建立供应合作关系的18家代工厂之中，富士康占了7家。富士康占据着iPhone产量的70%以上。随着中国人力成本的上升，苹果多年来也在一直致力于不断削弱富士康的影响力与权力。比如根据供应链的消息，近年来苹果重新分配iPhone的订单比例，已将一部分代工任务交给了和硕，甚至，2020年苹果公司在第二季度计划发布的廉价版新款iPhone机型iPhone9目前已进入到量产阶段，但是苹果却选择了另外一家代工厂商（比亚迪）来负责生产iPhone9。其二，受上游经济形势的影响较大。在2014年全球整体手机市场将从增量市场进入存量市场，整体智能手机市场疲软，增长乏力。收到上游的影响，2014年12月12日，富士康宣布，由于订单不足，公司将于12月24日关闭公司在印度钦奈的工厂。该工厂的1700多名员工有可能面临失业。

由此可见，“追随者”模式是中国参与全球化产业链特定时期的产物，因为存在的诸多弊端，难以承担推动中国制造业整体水平提高的重任，更加无法促进中国外贸的高质量发展，最终被发达国家的高端产业链“俘获”。

（二）新兴的“引领者”模式

新兴的“引领者”模式是指有一个或者几个企业占据市场的主要地位，他们通过自主创新在供应链、生态链方面带动同行业的其他企业共同发展最终实现整个行业的整体进步。这类企业主要有以下的特征；一是主要依靠主要依靠技术和资本等资源禀赋优势；二是处于价值链的中上游，对整体产业链具有掌控作用；三是这类企业主要是由自主创新驱动。小米通过发挥自身的自主创新优势推动整个行业内的生态链、供应链的发展，从而最终实现外贸的高质量发展。

1.小米助力旗下生态链企业发展壮大，提升品牌的创新和研发实力

小米拥有全球顶尖的元器件供应商。小米全球50家核心供应商中，除去高通、安森美、德州仪器、恩智浦、瑞萨电子、三星电子、QORVO以及思佳讯等国外厂商，小米也与国内供应链开展了广泛的合作，例如，小米MIX Alpha 5G环绕屏采用屏下指纹技术就是来源于汇顶科技；欧菲科技也在为小米提供屏下指纹识别模组及3Dsensing模组；京东方为小米的主力机型提供屏幕部件；舜宇光学也是小米摄像头的主要供应商。

汇顶科技是一家基于芯片设计和软件开发的整体应用解决方案提供商，目前主要面向智能终端、物联网及汽车电子领域提供领先的半导体软硬件解决方案。产品和解决方案已经广泛应用于华为、OPPO、vivo、小米、一加、Google、Amazon、Samsung、Nokia、Dell、HP、LG、ASUS等国际国内知名品牌，服务全球数亿人群，是安卓阵营应用最广的生物识别解决方案提供商。CINNO Research屏下指纹市场月度报告数据显示，2019年全球屏下指纹手机出货量约为2亿台，同比增长614%。除了三星和苹果外，其他品牌的OLED手机屏下指纹已经成为了标配，渗透率已经超过90%。其中汇顶科技推出的光学指纹方案为国内智能手机厂商所广泛采用，2019年累计出货量达到了1.1亿片，市场份额占比为57%，现在的屏下指纹技术主要分为光学和超声波两个分类，根据市场数据显示，光学屏下指纹占据整体出货量的75%，小米最新的旗舰手机的屏下指纹技术也是采用的汇顶的解决方案，汇顶科技凭借透镜方案的光学指纹以低成本优势领先业界其他对手，也推动了整个OLED屏下指纹渗透率在2019年实现快速增长。随着5G技术的成熟和实现商用，5G芯片功耗较大、无限天线数量较多，对机身空间提出了更高的要求，因此超薄屏下指纹技术方案的需求也逐渐被提上日程。2019年汇顶科技推出了第三代光学方案采用了微透镜可以大大降低模组厚度，有理由相信在各大智能手机厂商陆续推出5G的同时，汇顶科技的屏下指纹技术也能大放异彩。通过这样一个例子，我们可以看出小米与其供应链企业相互合作，构建开放、协同、高效的共性技术研发平台，强化制造业创新对贸易的支撑作用。目前汇顶科技研发支出占据营收的22.5%，在全球拥有超多1700名雇员，专利总数超过4300件，在印度、欧洲、美国设立有研发中心和技术支持中心，有力推动了推动互联网、物联网、大数据、人工智能、区块链与贸易有机融合，加强原始创新、集成创新。这意味着充分利用多双边合作机制，加强技术交流与合作，积极融入全球创新网络，从而推动外贸高质量发展。

2.小米对行业产生沙丁鱼效应，激发国内互联网公司的活力

小米的生态链产品在家居电器行业具有其他厂商所不能比拟的优势。（1）小米拥有较为成熟的自营渠道和庞大的粉丝流量，使得小米能够享受较低的分销费用和较高的渠道效率；（2）小米通过统一和大量的采购使得能够和供应链达成良好的合作，创造较大的利润空间。生态链企业大多为创业型企业，企业文化大多注重产品的创新和研发，想比较其他积累不深的企业而言能获得一定的性能优势；（3）小米凭借其在智能手机领域取得的成功，获得了手机这一智能家居的核心入口，小米可以实现精准营销来变现流量，而这就是其他互联网厂商所不具备的优势。

早在小米的创业之初，2012年，国内的智能手机的格局还是以“中华酷联”（中兴、华为、酷派、联想）为主，这四家基本上都是以和运营商的合约机起家，利润主要来自于低端机和政府补贴，华为虽然早期意识到了自主研发的重要性，但是由于绑定海思芯片，导致前期品控和进度不能满足预期。同时国外品牌三星、苹果占据中国智能手机市场份额前三的位置，主打高端机型的这两家企业因为其高昂的价格使得智能手机难以被中国普通消费者接受。就在这样的市场环境中，小米凭借其旗舰的配置、时尚的造型、亲民的价格迅速在中国市场上获得广泛的关注，一时风头无二；小米同时为当时处于起步初期的国产品牌展示出了一条极具希望的道路，国产厂商也迅速效仿小米的成功经验，时任华为消费者业务CEO将华为的公司战略分为两部分，华为主打高端旗舰，注重品质和设计；荣耀主攻低端市场，注重性价比，事实证明，华为这一战略取得了巨大成功，2019年第二季度华为占据了全球智能手机市场的17%，排名世界第二；除此之外，主要OPPO和VIVO也在小米的影响下走出了一条属于自身发展的正确道路，依靠早年做音乐手机积累起来的年轻消费群体和大量的线下门店，主打时尚、潮流和线下销售赢得了消费者的欢迎。由此可见，正是小米的横空出世给了当时死气沉沉的国内智能手机市场注入了强劲的动力，给当时还是苦苦思索前途方向的众多国产品牌以曙光，现在还存在这样一种说法，没有小米，中国人就用不起智能手机，小米对于中国智能手机格局的影响可见一斑。

不仅在智能手机领域，小米每出现在一个新的领域，“价格屠夫”就会深刻地改变所在行业的生态环境，例如：荷兰在2005年就开发出了电动平衡车，不过造价却非常昂贵，售价高达8万没有，因此市场非常狭小，后来美国的一家公司接受了相关专利，售价降到了2万美元，依旧十分昂贵，直到九号机器人的全资子公司纳恩博在2015年收购全球第一个平衡车品牌Segway(赛格威)后并加入小米生态链之后，获得了诸如品牌、供应链以及营销资源的支持，物料成本大幅下降，电池成本下降30%，金属件、塑料组件、电机等也下降了20%，最终带动终端价格降幅30%，与2015年联合小米推出了9号平衡车，最低售价最低仅售1999元，在当时国内平衡车品牌还未兴起的2015年获得了巨大的成功，2017年10月，九号机器人完成1亿美金C轮融资后，估值超15亿美金，正式跻身“独角兽”行列。根据其招股说明书2018年底，智能电动平衡车、智能电动滑板车等核心产品销售区域覆盖全球100多个国家和地区，靠小米一年营业收入达到24亿美元，成为了现在世界上最大的平衡车制造商，小米平衡车的横空出世凭借极高的性价比优势，对世界其他价格昂贵的平衡车制造商来说造成了巨大的冲击，迫使其他厂商实行降价或者退出市场，由此也可以看出小米的沙丁鱼效应有力地带动了行业的竞争，也促进了整个行业的发展。

小米作为一家致力于打造互联网移动生活生态链的企业来说，催生和扶持了一大批具有自主创新的生态链企业，小米与这些企业相辅相成，小米成就了这些生态链企业，而这些企业反过来反哺小米，形成良性循环，树立了品牌形象提升了企业整体的研发、创新实力，共同夯实了行业基础，促进了行业的发展；小米的成功具有经济外部性，一大批优质的国内智能硬件配件企业成长了起来，例如：为小米提供屏幕的京东方和处于世界领先地位的屏下指纹方案解决商—汇顶科技。这些优质供应商与小米一道，最终带动了全产业链的升级换代；小米作为一家不走寻常路的企业，从诞生之初就凭借时尚前卫的造型、独特的营销方式和物美价廉的特性赢得了消费者的青睐，不仅如此，小米每进军一个行业就会对一个行业产生颠覆性影响，比如：移动电源、电动平衡车、智能音响等，迫使原本处于舒适区的老牌企业面对新的竞争环境产生危机感并被动作出战略调整，起到了沙丁鱼效应，最终激发整个行业的活力。有理由相信，小米在未来更广阔的市场竞争中定能大有作为。