浅析电信运营商在激烈的市场竞争下如何做好计划管控

徐轶零

（重庆广播电视信息网络有限公司垫江分公司 重庆垫江 408300）

最近几年，三大电信运营商外加我们广电在通信领域之间的竞争已进入了白热化的阶段。广电在这场厮杀当中无疑是实力最为弱小的：第一，因为当年体制的原因，广电的网络均是各个地方政府一张网，没有整合成全国一张网。这一点严重制约了近十几年广电与其他几家运营商之间的竞争，使我们的市场占有率逐年下滑。第二，虽然去年广电已拿了5G牌照，但以广电目前的情况来看，无论是技术层面的还是资金层面的实力，多久能够开展与其他几家运营商足以竞争的5G业务，这都是一个未知数。广电目前能够推出的主营产品只有电视节目产品和固定宽带产品，并以此两项作为公客业务的主要收入来源。另外三家运营商的营销策略却是通过让用户使用移动电话和手机上网套餐免费送电视节目产品和固定宽带产品，并且移动和电信的宽带产品因为当年的体制优势，其产品质量远优于我们。在这样一种优势一边倒情况下的竞争，对于广电来说是不公平的。信息技术上的发展，做到了三网合一，广电却因为无力开展手机语音业务和手机上网业务在市场竞争中处于了极度尴尬的局面。从网络侧说，作为后来者的广电毫无优势，这不仅仅是在基站建设和网络覆盖上，也在技术团队和支撑团队的建设上，更在政策上。基站和网络覆盖，后来者的劣势不可谓不大，就像是联通比移动晚了一年获得4G牌照一样，网络覆盖还没有追平移动，这就是明证。……