挤占直播市场的小红书出路在何方？

文/苏烁然

由于疫情原因，今年电商直播凭借线上平台销售的优势蓬勃发展。小红书因其平台强大的内容优势及社区互动，在今年加快布局电商直播。从表面看，小红书运用其内容生态、社区互动，直播发展势头正猛，但事实上却面临着坚守内容还是商业化变现的选择、缺乏供应链资源等尴尬困境。稍晚入局电商直播市场的小红书，如何能利用平台优势，走出一条属于自己的直播之路？

小红书被称为“国民种草神器”，不论是时尚美食旅游，还是知识家居情感，用户都能在上面找到心仪的内容。截至2019年7月，小红书的用户数已超过3亿，月活跃用户也超过1亿。作为年轻人的互动种草平台，小红书以其独特的内容生态，搭建起一个社区式的平台。在这里，头部主播或明星可高效提高品牌知名度、确立并提升品牌调性，具有鲜明的个人特色和广泛的影响力；潜力主播带动爆款话题、炒热爆款单品、具化品牌形象，人设丰富多元化，易形成真实的口碑风向；而更多的普通用户作为社区之本和潜在消费者，也在积极地分享自己的买家秀，帮助其他用户直接转化购买。

除内容生态外，小红书也具备商业化的营销生态。从开屏广告和信息流广告到为品牌投放互动话题、丰富品牌故事，在为品牌引流的同时，用户通过搜索相关品牌产品的文字、视频笔记，从官方认证的品牌账号中直接下单购买，形成交易闭环，高效转化用户交易。

进入2020年，疫情的特殊时期下，线上购物逐渐成为消费者主要的消费渠道。……