把握“隐形冠军”的发展密码

何小民

南风窗：“隐形冠军”和“专精特新”企业，这两个概念都有各自的认定标准，他们所指的是一类企业吗？为何制造业居多？

邓地：根据《隐形冠军》的作者西蒙教授提出的最新标准，隐形冠军企业需要同时满足三个条件：在某一个细分市场拥有本大洲第一或者世界前三的市场份额，年销售额低于50亿欧元，不为大众所熟知。

这三个条件中，最重要的是第一条，也就是企业的市场地位，换句话说，“隐形冠军”的重心在“冠军”而不是“隐形”，因为“隐形”更多的是行业特点造成的，而不是企业规模或者企业家个性。

“专精特新”其实在2011年就提出了，现在分为国家级、省级、市级“专精特新”企业和“专精特新”小巨人四类，而小巨人是最接近“隐形冠军”的一类。

事实上，在和工信部的专家们交流中，他们也提到“专精特新”概念确实受到“隐形冠军”概念的影响，不过，在“专精特新”企业中，有九成是制造业细分领域且非常关键（对国家或者产业链而言）的领域企业。

但是西蒙提出来这个概念并不是这样的原因。1986年，时任欧洲市场营销研究院院长的赫尔曼·西蒙，巧遇哈佛商学院教授西奥多·利维特。西奥多·利维特问西蒙：“德国的经济总量不过美国的1/4，为什么出口额雄踞世界第一？”

当时，互联网科技、服务贸易都还没兴起，国际贸易主要是制造业和原材料的出口，在追溯德国出口强大的理由时，自然会找到制造业企业，但当时德国的大企业不及美国的1/3，如此一来，西蒙的答案很清晰：真正支撑德国经济和国际贸易的，不是少数大企业，而是大量在各自细分市场默默耕耘、成为全球行业领袖的中小企业。于是便有了“隐形冠军”的概念。

南风窗：在中国，大多数企业发展都曾经历过是专注主业、聚焦细分市场，还是多元化发展的选择难题，中小企业在发展过程中，该如何平衡两者之间的关系？

邓地：归根到底，这是一个企业价值观的问题，需要管理者想清楚，经营这家企业的最高目标是什么？选择多元化路径的公司，它们的成功是被规模和短期的利润所定义的，而专注细分专业赛道的隐形冠军企业，它们的成功由竞争力和长期生存能力所定义，用华为任正非的说法，企业“经历九死一生你还活着，就是成功”。

以全球最强的光刻机制造商阿斯麦为例，2020年它的销售额为1100亿人民币，不足碧桂园1/7;但市值21500亿人民币，是碧桂园的12倍。事实上，光刻机曾是飞利浦的一项业务，但被高层视为“没有任何意义”，于是被剥离出去，成立了阿斯麦。成立之初，员工才30多人，在临时板房办公，差点因资金断裂关门。但从成立开始，阿斯麦就一直专攻光刻技术，从一家行业不知名的小企业，成为行业巨无霸，目前，阿斯麦占据了光刻机市场74%的份额。

目前，在我国，不论市场环境还是国家政策，都有明显的转换，这对企业家和新一代的创业者是个很大的考验。企业家要想清楚，是讲好资本故事、快速赚钱，还是坚持可持续、长期生存发展？

南风窗：在这个问题上，德国“隐形冠军”企业的发展经历能给中国中小企业的发展提供哪些借鉴？

邓地：隐形冠军企业信奉的是“做进500强不如做足500年”的长寿价值观，即相比企业的规模，它们更看中企业的寿命。一项调查显示，《财富》世界500强企业的平均寿命是69年，而德国隐形冠军企业寿命的中位数是66年，中国隐形冠军企业的平均寿命是30年，但中国中小企业的寿命是4年。

梳理德国隐形冠军企业的发展路径，我觉得是有一些明显的战略特征，主要有三个方面：

其一，它们都坚持聚焦主业和持续创新。聚焦细分市场就意味着，企业选择做“小池塘里的大鱼”，在聚焦小众市场时，企业会更有危机感，促使它们将自身产品做得不可替代，这样，企业不仅能拥有非常高的市场份额，也能拉长自身发展寿命。

其二，它们都擅长国际化运营。国际化运营的优势是显而易见的，不仅能分散风险，也能更早的发现危机和机遇。例如，有一家专门生产牙膏管的隐形冠军企业——爱索尔包装，它占据了全球复合软管行业1/3的份额，总部设在印度。而它在中国的子公司成功地把客户群体从日化企业，拓展到了化妆品和药品企业，在扩大企业的“池塘”的同时，也提升了利润率。

其三，它们的管理大多是家族式治理。目前，在德国，仍有2/3的隐形冠军为家族所有，且这些家族企业中，约八成为家族治理。如真空泵行业隐形冠军Busch SE，目前就是家族两代的5个人管理。

家族式治理的“隐形冠军”企业，一般会采取极为谨慎的财务政策，且能较好地践行长期发展主义。德国阿莱是全球专业摄影机隐形冠军企业，它的转型发展就是一个典型的例子。2009年秋天，他们在新的数码相机还不具备上市条件的情况下，做出停止生产胶片机的战略调整，之后公司经历了整整10个月，没有一分钱收入，且没有裁员，而这个战略能执行下去，主要得益于家族管理者的果断坚持。直到10个月以后，数码机开始重新销售，他们才活过来。

南风窗：当前，国家对“专精特新”企业的资金扶持以及融资便利提供了很大支持，站在隐形冠军企业的角度，它们的发展还需要哪些支持？

邓地：当前，国家对“专精特新”小巨人企业的支持肯定是好事情，说明社会在关注这些企业，但我希望，社会关注的焦点不是它们短期内创造了多少财富，规模增加了多少，而是对它们给世界带来更有价值的产品、在某个领域的长期投入和技术钻研给予更多的鼓励和认可。

换句话说，这些隐形冠军企业在发展过程中，需要一个支持创新和长期主义的社会氛围。现在的隐形冠军企业大多是技术驱动，要想营造这样的氛围，首先要确保对知识产权的尊重和保护，其次是整个社会对不同职业专业性的尊重，这一点德国就做得很好，主要因为，德国手工业行会的传统保留得比较好。

此外，要发挥产业政策和技术创新平台的作用，加大对中小企业的技术支持和辅导。如，德國的弗劳恩霍夫协会被称为“科技搬运工”，也是德国乃至欧洲最著名的应用技术研究机构，推动当前的研究成果直接应用于产业，并迅速转化为市场成熟产品。

（摘自《南风窗》）