广告创意与消费者心理

牛睿

摘要：现代广告的核心是创意，消费者诉求的主要动力也是广告创意。吸引消费者、超越竞争对手的重要环节同样在在于广告创意。广告创意是否优秀以及是否成功是广告设计文化的重要环节，其在受众所产生的效应是其决定因素。本文首先分析了广告创意与消费者心理之间的关系，然后提出了广告创意对消费者心理的把握策略。

关键词：广告创意;消费者心理;策略

一、引言

广告的本质是传播，广告的灵魂是创意。在经济不断发展的今天，人们在生活水平和生活质量上的需要也不断提高。但是，人的需要是有层次和先后顺序的，即通常说的马斯洛的“需要层次论”。细分开来主要是指：生理需要（基础）、安全需要、归属和爱的需要、自尊需要、自我实现的需要。广告创意必须了解和适应社会的整体消费水平呈现的由低到高的推进过程。

二、广告创意与消费者心理之间的关系

（一）洞悉消费者心理是广告创意成功的前提

广告是作用于人的，其支配人的消费行为是通过影响人的消费者心理。所以说，只有掌握了人的心理与行为的规律，广告才能取得预想的成功。物理或是化学的因素不是阻碍消费者购买，心理和社会因素才是真正的影响因子。广告策划和广告制作者成功行动的前提条件就是洞悉消费者心理。

（二）消费心理对广告创意的创作有指导作用

消费者是社会人，社会属性是其重要属性。同消费者心理有密切关系的是极其复杂的社会文化环境，社会文化、风俗习惯，对消费者购买欲望和购买行为产生深刻的影响。……