俯视战略的大象

在商业领域，再没有比战略这个词更吸引人的了。不过，长期以来，人们对“什么是战略”始终没有达成共识。

著名管理学家明茨伯格将其归纳为十大流派。每个流派只是从某个视角出发，试图描述战略的身影，但仍然没描述清楚到底什么是战略。人们尝试去了解并驾驭战略的过程如同盲人摸象，只能管窥局部，却难以俯视全局。战略的本质是什么？我认为，应当从以下五个方面去理解。

战略就是确认方向和战场

战略首先应当立足于自身优势，通过产品和基本盘找到决战的预设战场和追击方向。在选择预设战场的时候应当遵循以下两个标准：第一，在拟选的方向上，企业应当在多个竞争维度（如趋势、技术、认知、渠道力、传播力）上具有竞争优势。第二，在所选择的方向上，上述竞争优势是长期而非一时存在的，因为只有长期竞争优势才能更好地塑造品牌势能。

企业对战略的理解有一个常见的误区：将规划或计划等同于战略。显然，这是一种不折不扣的内部思维。战略体现的是企业和外部环境之间的交互关系，外部环境是不断变化的，企业战略也必须根据新的竞争环境进行不断调整。在这种情况下，不顾环境的变化，教条地执行当初的计划的最终结果只能是刻舟求剑。没有战略的企业很难赢得长期竞争优势，但如果当时过于重视战略，战略就不再是战略了。

建立终局思维

老定位理论主张通过一次占领心智，给顾客一个选择自身，而不选择竞争对手的理由，在初次购买时，就凭借差异化获取高品牌溢价。……