一个不怎么管理公司的老板如何把生意做到10亿

刘润

前几天，我发了一条朋友圈说：我开始相信，在某些情况下，没有KPI（关键绩效指标），没有考核，也能管好公司了。

我以前一直不理解，没有KPI，怎么可能管得好公司呢？没有KPI，没有对应的奖金，员工为什么会努力干活呢？总会有人偷懒吧？要是所有人都不好好干，公司不就完了吗？

但是现在，我看到了几个活生生的例子。他们没有KPI，没有考核，团队却很有创造力，公司发展得非常迅猛。

没有KPI，没有奖金，更没有常规意义上的考核

第一个例子，是一家咨询公司。

这家咨询公司招的都是非常优秀的人，他们把员工分为6级：初级顾问、中级顾问、高级顾问、项目经理、总监、合伙人。每2-3年，员工会晋升一级，升上去的，工资大概会翻倍，升不上去的，就离开了。这是一种强制的向上机制，给你机会;得不到机会，也不代表你不优秀，你在别的地方可能表现更好。

在这家咨询公司，咨询顾问参与项目是没有奖金的。为什么？因为一旦有奖金，合伙人或者项目经理就会有一种动力，把原本2000万元能解决的问题，卖出5000万元。这对客户不好，并且有违他们的价值观。

用什么来激励咨询顾问呢？晋升。如何决定谁能晋升呢，用KPI吗？不用，他们没有KPI。有KPI，就会有KPI的漏洞，那么多聪明人，你是藏不住这些漏洞的。

他们的评价方式是由合伙人打分。他们有一套相对客观公正的打分机制，简单来说，合伙人给一个员工打分的前提，是他们没有在任何项目中合作过。为了评价这个员工，这个“陌生的”合伙人需要找到与这个员工合作过的20-30个同事，跟他们每个人进行充分沟通。……