连锁超市零售价格与营销策略的实践探究

吴珊 四川省工业贸易学校

零售其实就是将物品以及服务运用以直接的方式销售给购买者，从而将商品以及服务的价值充分体现出来的一种销售策略，超市是当前阶段中零售业最关键的销售形式之一，然而超市的发展和连锁经营的发展具有极为紧密的关系，运用连锁的经营方式进行发展，不但可以使其具备连锁经营的优点，还可以使其具有超市经营的优点，可谓是一举两得。

一、连锁超市的零售价格策略

（一）分类定价方式

分类定价方式其实就是把企业的形象商品，比如，瓜、果、蔬菜以及人们生活中必不可少的主食等等通过较低的价格进行销售，针对这部分商品中那些购买者运用较为频繁、销售量大以及最受欢迎的产品根据进货价或者是较低于进货价进行销售，这部分商品就被叫作“零利润商品”。在对那些可以为超市到来较大收益的商品，比如，酱油、香醋、零食、酒水等等，就需要按照高于进货价进出售。在商品摆放方面，需要将“零利润商品”作为中心点，在这部分商品附近摆放收益较大的商品。“零利润商品”可以吸引大量的消费者前来购买，在消费者进行购买的时候就会注意到附近的高利润商品，从而将这部分商品的销售率高效的提升，进而增加超市的整体收益，这种方式就是经典的分类定价销售方式。但是在运用这个方式的过程中需要注意的几点就是，需要在销售之前对产品的类别进行准确的分……