从营销4P理论来分析“直播带货”的运作技巧

董曼 湖北科技学院

一、研究背景

近年来，“直播”“网红”“带货”类似这样过时的词汇却常常围绕在人们耳旁。4G时代的到来，直播已然成为一大时髦趋势。人们不必出门，便可在网上轻轻松松购物，靠着强大的物流系统，短时间内便可送货上门。加之近几年的直播平台的完善与发展，使之成为了一个全民直播的时代。在直播伊始，我们看到的更多是“网红”的身影，以职业主播为例，而不知不觉中各大主流媒体也随之加入到直播的浪潮中来，带动低迷的市场。在2020年4月6日，由带货“魔鬼”李某某与央视“段子手”朱某某组成组合，共同为湖北地区进行公益直播。这斐然的成绩使人们认识到网络直播带货能够带动 内需，促进经济的发展。这也不光是所谓的网红流量效应，它也已经成为如今消费的热点。

二、直播带货

定义：直播带货模式简而言之就是一些具有公众影响力的人采用真人入镜直播的方式，在直播的过程中对需要售卖的商品进行推荐（关于直播带货模式的探究——以抖音直播为例），此时直播平台会推出商品链接，消费者只需点击推送出来的链接，便可跳转至淘宝、京东等相应的第三方平台直接购买商品。

类型：当前直播带货的类型主要有两种。第一是电商+直播，即电商行业的从业人员在店铺中自己开通直播间，当消费者在购物平台购物时，吸引消费者进入直播间，来购买商品。第二种是电商+网红+直播。此种类型主要通过“网红”的粉丝群体以及网络影响力来达到商家售卖的目的。……