中国企业价格战的原因探析与对策研究

李国凤 北京科技职业学院

当下，我国企业在经营发展期间，价格战频繁出现。这一现象，与我国现阶段的宏观经济环境有紧密关联。从整体层面分析，我国经济水平依然处于落后的状态，消费观念仍旧以追求价格为主。所以，价格低的商品会受到大多数消费者的青睐。而对于企业而言，因为彼此之间的竞争较为激烈，迫于压力，若某一家企业间降价，其他企业也不得不降价，价格战也随之出现。故而，在今后发展中，应该强化对这一层面的重视，合理制定解决对策。

一、中国企业价格战的原因探析

如果有一家企业在经营中对商品进行降价，那么市场中的其他竞争企业只有随之降价才能保证自己的原有市场份额，否则很大可能会损失一定的市场占有率，甚至被市场所淘汰，这就是降价带来的联动效应。在这个过程中，最先发起价格战的企业，往往获得的市场优势较大，能够在一定程度上提高自身的市场占有率。

（一）消费者原因分析

一直以来，追求商品的物美价廉是中国消费观念的主流。当前形势下，由于整体消费能力不高，同时受勤俭节约的消费传统的影响，很多消费者依旧属于价格敏感型，对于喜欢的产品，经常习惯性地讨价还价。因而，如果企业实施降价策略，可能会引起市场的积极反应。

（二）企业的原因分析

企业在发展期间，常常会通过扩大市场占有率的途径去实现增加企业利润的目标。在生产进入到淡旺季交替的时候，企业为了能够更快地回收资金，则会采取降价的模式，来保证产品的销售周期可以有效缩短，使商品的更新换代的步伐可以加快。……