农银理财副总裁孙建坤：以科技视角切入，在资管转型中发现短板解决短板

11月12日，由易趣财经、《金融理财》杂志社主办，光大永明资产管理股份有限公司特别支持举办的“金貔貅·2020第三届银保合作发展（北京）高峰论坛（资管峰会）”在京举行。农银理财有限责任公司副总裁孙建坤受邀出席此次峰会。

孙建坤此次演讲的主题，围绕资管与科技两者在未来转型发展中的互动展開。在他看来应按照科技的视角去切入，在资管转型过程中发现短板，解决这些短板。孙建坤结合转型过程当中面临的一些问题进行了三个方面的阐述。

资管转型过程中三大短板待解决

首先，如何准确识别客户真实需求。

未来要解决的第一个问题就是怎么样更及时准确的基于客户在银行渠道端，或者其他线上留下的一些行为数据，进行客户的真实风险偏好的把握。孙建坤看来，在客户的数据越来越海量的情况下，客户各种行为数据，客户的各种设计风险偏好的数据越来越海量的情况下，更准确的识别客户真实的需求。每一个人在不同的年龄阶段，在不同的工作岗位上，在不同的环境下，在不同的阶段，都会有不同的风险偏好。将来还可能要面临的是一个人的风险偏好会随着年龄的变化，随着工作的变化，会随着周边的人际关系的变化，而出现一个不断的变化和演进。

第二，差异化产品创新。

把客户需求进一步准确化的细分之后，才能真正做到所谓差异化的风险偏好。实际上大家看市面上看到的银行理财，无论转型前还是转型过程当中，现在的产品是很雷同，差异化并不明显。……