向新而生：移动营销管理

华红兵

2020年的疫情，让很多产业都受到了不同程度的伤害，同时，2020年也是一个拐点，在此之前叫旧经济、旧营销，在此之后我们称之为新营销。

过去的营销理论是工业经济理论，我们称之为STP+4P，但是我今天要带给大家的是面向未来的一套移动营销理论，新的营销理论是基于“四大发明”的创造：

第一，逻辑。今天的市场变化太快，你依靠战略不如依靠逻辑。

第二，算法。今天管理学的东西和现实冲突过大，真正替代管理的东西叫算法。

第三，模式。由护城河、攻城队、降落伞、瞄准仪四个部分构成。

第四，移动应用。应该叫4S理论，分别是服务、内容、超级用户和空间。

西方是还原论，一个学者提出一个假设，然后用实践去验证；而中国是实践论，将实践走在前面。

我以拼多多等为蓝本，参照了一百多个行业标杆，以当今价值最大的企业为依据，来研究移动营销，发现在这套理论里中国走在了前面。

因为在中国，大家普遍都是挤公交、坐地铁，所以有碎片化的时间看手机。而美国却不是，民众的双手被方向盘“绑架”。所以中国人工智能、区块链、中国移动应用走在全世界最前面。

我觉得4P理论已过时。现在一切产业皆服务，是内容为王的时代，也是超级用户的时代。现在是没有渠道这个概念的，所有的体验和交易必须在一个空间完成，这就是我的4S观点。

4S观点的底层逻辑是：第一，抓住用户、行业痛点；第二，满足刚需；第三，高频；第四，产生利基。什么是利基？是指建立利益關系链或者共享。

移动营销并不是拿手机卖东西，而是基于移动互联产生的所有营销，都称之为移动营销，包含智慧营销、数字营销，包含区块链，也包含我们今天的物联网。但是很多时候你把移动营销理解为用手机卖东西，这是非常浅显的，移动营销不是这样的。

2020年我们几乎选错所有的答案，2021年我们还会再选错吗？让2021年充满阳光，充满希望，充满对新营销的期待，去完成新经济对我们的希望。