当打火机有小情绪

江新华

从投资人视角来看，在传统打火机行业，英伽做的是替代，而不是迭代，因为但凡新生事物替代掉的传统产品，最后都会走向灭亡。

为什么要做潮玩打火机？

“得年轻人得天下”，当下的零售消费是一个被Z世代驱动的趋势。对于没有经历过物质匮乏的Z世代来说，最初就接触更优的产品、更优的服务，且从小就有一个强烈的自主性，讨厌趋同化，喜欢求新、求变。英伽潮玩打火机的出现，正好契合Z世代消费者的个性要求。

英伽从来就没有将自己局限在打火机的功能上，而是在重新定义打火机这个产品，致力于给年轻人提供一种以“文化创新”为核心理念的时尚潮品。英伽希望通过潮玩打火機打造一个充满各种小情绪和潮流感的个性载体，与年轻人产生共鸣。年轻人看到英伽打火机之后，生成的那一股购买欲望，不是被打火机本身的功能驱动，而是被打火机所呈现出来的一种情绪价值所吸引、买单。

如何打造超级品类？

在打造超级品类方面，英伽做了很多努力。

1.触网发声。2019年“双12”前夕，一款“What”情绪文字的英伽打火机，火遍全网，抖音、快手等视频社交平台上以英伽打火机为素材的短视频作品大量涌现，造成一段时间内英伽打火机全网断货，原本几十元的售价甚至在网上被炒到200元还买不到。此外，英伽还通过短视频、直播平台，打造“明星+网红KOL+素人”参与等全覆盖模式。

2.跨界联名。2020年8月28日，ZENGAZ英伽联合国漫头牌秦时明月、腾讯、罗森等，在杭州地标性建筑城西银泰城，开启了盛大的“秦迷”朝圣活动——“秦时明月·群英伽年华”线下跨界联名狂欢庆典。

3.发力线下。英伽自2018 年正式启动大中华区市场，2019 年启动中国品牌战略以来，已与多个知名IP和机构达成战略合作，销售网络已经遍布北京、上海、广东、浙江、福建、四川、江苏、湖南、陕西等十多个省市的一二线市场，开拓了以罗森、全家、7-11、喜士多等国内外主流连锁品牌在内的六十余个系统性渠道，共计3万余家销售终端。另外，在便利店之外，又开拓出以The Green Party、朴坊、金鹰超市这类分布于各大城市核心商圈以及综合体内的高端新零售渠道，让打火机这一品类成为这些渠道的新宠。

世界上只有两种动物能够到达金字塔顶，一种是老鹰，另一种是蜗牛。在当下消费升级正在不断倒逼产业转型的现实下，想要打造超级品类，我们需要有“雄鹰”展翅高飞的壮志，更要有“蜗牛”步步为营的韧劲儿。