直营VS加盟：你更pick谁

在第18届营销盛典主题征求意见期间，不少从事连锁经营的企业朋友都建议大会能够讨论一下连锁业态的新赛道在哪里。为了响应这些企业的需要，《销售与市场》杂志社安排了本届大会的圆桌交流，主题是：新连锁时代的科商融合。

他们之中，有来自连锁快餐企业老乡鸡的董事长束从轩，有开了近万家餐饮、茶饮门店的谢嵇怀，有来自教育行业，服务万千家庭的郭爱和吉登高，以及帮助400多个品牌招商的王菲彤。他们代表各自的企业和行业，围绕“新连锁时代的科商融合”进行了分享，现场还就加盟和直营两种不同的模式针锋相对地进行了辩论。接下来，让我们看看他们是如何“互怼”的。

王霏彤：我认为直营比加盟好，主要原因是直营利于管控，不管是品牌形象维护、产品品控还是对整个门店的规划管理，都可以掌握在自己手上，相当于掌握整个公司的命脉。

束从轩：从全球来看，加盟连锁已经发展上百年了，是一个相对成熟的商业模式，但是想要让加盟店走得更长远，需要品牌商仔细考量。我认为有两个关键因素：第一，发起加盟的人，不能赚快钱；第二，加盟的人一定要讲诚信。当“赚快钱”和“不诚信”碰到一起，生意一定是做不下去的。

加盟连锁不是不能做，但老乡鸡对加盟商有一些要求，而且一旦加盟老乡鸡，我们就是一起创业的关系，不仅仅是财务投资。反过来，老乡鸡也需要一些时间把加盟体系做完整，要让加盟商能挣到钱。

郭爱：我认为在教育行业，还是加盟模式好。……