炼焦煤市场营销战略探讨

曹俊杰 淮南矿业（集团）有限责任公司煤炭销售中心

引言：在当前社会经济背景下，炼焦煤不仅要面临环境政策和产能过剩的制约，还受到自身发展的制约。一方面，国内煤炭行业的市场竞争日益加剧，另一方面焦煤企业的营销策略过于固化和老化，不符合现代市场的竞争要求。当然，在社会经济高速发展的今天，还存在替代能源与炼焦煤竞争这样的状况，作为冶金、机械、化工行业中不可或缺的原料，炼焦煤行业更应该注重营销策略的改善和营销理念的革新。同时，就企业产品本身而言，也要求企业对产品的销售市场有一个科学合理的分析及定位，实现企业发展的稳定以及达到产销平衡的目的。

一、炼焦煤的概述

炼焦煤是指在室式焦炉中，将具有一定粘性的原料在炼焦条件下实现结焦目的，并能实现一定质量焦炭生产的原料称为炼焦煤，属于烟煤。而且炼焦煤的生产和发展直接与冶金和一些重工业行业有着密不可分的关系，大到对国家的工业发展，小到对人们的日常生活如煤气的需求都有着直接影响。目前，炼焦煤在我国的发展状态处于一种储存量低、优质资源稀缺的情况。就BP世界能源统计数据显示，根据探明煤炭储量，可采的焦煤不到资源量（可采总储量9090.64亿吨）的十分之一，且在147年后如果没有新增可采资源，那么147后就将无资源可采。其中分布于亚洲的焦煤约占世界资源的二分之一，而我国的炼焦煤量仅2758亿吨，再加上一些不易清洗和筛选的，成分不完整或不符合要求的，以及完全不可用的部分，可用的优质的焦煤和肥煤仅占查明煤炭资源储量的6%和3%。……