网络直播带货发展趋向—以“林清轩”为例

张筱璐 山东广播电视台

随着时代的快速发展，我国的商业模式也有了巨大改革创新，由当初的实体店经营模式逐渐变成了电商时代。然而近几年直播行业的兴起，电商时代也逐渐的变成了新的网络直播带货模式，短短几年时间，直播带货也已经深深地渗透消费者的日常生活。艾媒咨询报告显示，约有25%的直播电商用户每天会观看直播带货，约有高达46%的用户每周都会观看电商直播。庞大的用户数量是直播电商能够迅速发展的根基所在。 而如今，“直播”也已经成为商贸流通企业的标配，特别是在2020年这个特殊的年份，传统线下销售模式受到冲击，线下店铺经营受阻，企业纷纷试水“网络直播”。

一、企业直播逆袭

林清轩品牌，自创立以来销售业绩主要依靠线下的实体门店，大年初一到初七原本该是销售旺季，但是今年线下门店却有一半关门暂停营业，线下门店业绩崩塌，企业面临生存危机，原本不到两个月就要破产，但最终却实现了15天逆袭，营收从下跌90%到同比去年增长45%。

2月初，林清轩决定将所有业务转到线上。首先，推进全渠道营销，充分利用“钉钉+手淘”、“微信+小程序商城”两个渠道；再者，推进淘宝直播，创始人孙来春亲自上阵，6万多人在线，卖了近40万山茶花油，直播自救初见成效，之后开始快速推进网络直播带货的新营销模式。

二、网络直播带货的优势

网络直播销售与传统电商销售相比，因其诸多独有的优势而不断吸引商家和消费者加入其中。……