新形势下时尚服装市场营销转型路径分析

饶 弦

（武汉设计工程学院，湖北 武汉 430205）

在互联网技术不断发展的新形势下，消费者逐渐选择利用网络平台进行选择消费。服装企业面临着新环境和新形势的来临，也不断借助互联网技术的优势应用在服装企业的营销中，进一步加快实现新形势下网络化营销模式。本文立足于新形势的服装市场营销模式中，简单阐述将网络营销的模式与服装行业进行融合产生的积极作用，并针对性的提出创新营销策略的路径。

1 新形势下网络营销中服装市场的不足

由于信息技术的不断发展，把信息技术运用到服装市场的营销策略中已经被大众所接受，但是从目前的现状看来，还处于初始的探索阶段，因此在利用网络渠道进行服装营销的方式中还存在一定的不足之处。

互联往运用在我国的服装市场的时间是较晚的，虽然利用互联网进行营销的手段已经初具雏形，但是随着人们的不断深入探索，发现许多服装企业还没有形成一个完整的理论体系。在目前网络营销的现状中我们可以观察得出：服装企业处于不断摸索创新的过程中，缺乏相对的经验和专业的技术。此外，笔者在对“唯品会”“京东”“淘宝”等网络大型商场进行浏览时发现，这些商城中的许多服装品牌或者商家都是利用平面展示或者模特展示的方式进行营销宣传的，但是消费者对于服装的实际上身效果并不能得到很好的体会。由此可知，在网络营销的模式下，服装企业首先应该解决让消费者通过网络就可以选择适合自己的衣服。

2 当前服装市场营销网络化发展的必要性

我国属于服装生产与消费大国，近年来服装市场规模日益增大，市场竞争环境也更加激烈。服装产品表现出多元化和个性化的突出特征，各个地区、不同文化以及各个季节的服装产品都存在差异化的特征，服装产品的生命周期与其他各个行业产品相比来说还存在一定的差距。在当前这样一个互联网环境下，消费者拥有更为广阔的选择渠道，越来越多的消费者开始利用电商平台来选购自己心仪的服装产品，同时出于性价比、流行性和便捷度等各种因素的考量，传统的服装营销模式受到了很大程度地影响。基于网络环境的角度而言，随着移动智能终端的普及，越来越多消费者开始选择网络购物的方式，在电商平台中拥有海量的服装品牌和产品类型，能够有效满足消费者的多元化、个性化选购需求，同时也慢慢催生出了互联网背景下的服装选购意识。对于外部环境的变化和影响，服装营销模式必须要尽快创新与改革，唯有努力适应新形势下的需求，才能够确保服装行业的持续健康发展。

与此同时，现代信息技术的发展，消费环境更新升级，在很大程度上影响到服装行业的发展。根据相关资料数据可以了解到，我们已经进入了一个数字信息的新时代，2018年我国占据全球经济排行榜第二名的位置。服装行业属于我国社会经济的重要组成部分，随着全球网络营销的飞速发展，过去的营销手段和营销模式难以适应新时代的需求。为更好迎合市场和消费者需要，确保服装企业获得更多的经济效益，国内服装品牌必须要不断探索出一个新的营销渠道。

3 网络环境下服装营销创新发展的对策

3.1 树立良好品牌形象

对国内服装企业而言，良好的品牌形象是促进市场竞争力不断提升的重要因素。在互联网时代下，服装企业必须要致力于提高市场营销水平，充分考虑到互联网环境的特征，积极推进品牌形象的塑造，制定有针对性的营销方案。对于服装产品的选购来说，品牌始终都是消费者非常关心的因素，服装企业营销管理部门要结合当前消费者的消费心理来制定相应的营销策略，根据企业自身实际情况和品牌发展历史，对相关信息予以调整，促进服装企业知名度与市场影响力的不断提升。在组织开展宣传活动时，服装企业也需要基于互联网环境着手，不断拓宽宣传途径，促进推广营销力度的持续提升。具体来说服装企业必须坚持做到与时俱进，通过建立微信公众号以及官方微博的途径予以推广宣传，让更多消费者可以通过网络渠道来获得服装品牌的相关信息，了解服装企业组织开展的营销活动，另外还能够将自己的服装产品、品牌介绍等图片、视频资料上传到网上，让消费者可以第一时间看到最新款服装，拉近和消费者之间的距离，逐渐提升品牌亲密度。

3.2 调整市场营销方式

在今天这样一个互联网时代下，服装企业在组织进行市场营销活动时，必须要尽快摆脱过去陈旧落后的营销思维，要灵活运用网络营销发展理念，结合现代消费者的消费心理，合理设计营销活动；借助于组织进行市场调研工作，广泛收集整理消费者的需求信息，了解他们对服装品牌的看法和意见，推进网络销售与线下营销相结合的模式，促进服装企业经济效益的持续提升。依靠上述措施能够在很大程度上促进服装产品影响力和知名度的提升，同时增加服装产品的销售额。区别于实体店最大的缺点就是：线上购物往往无法为广大消费者带来亲身体验，这也是网络购物的一个弊端，因此服装企业必须要根据自身产品的具体特点，对线上和线下销售渠道予以科学整合，比如通过推进实施线下试用、线上选购的模式来实现服装产品的一体化营销，如此一来不但能够让消费者全面了解企业产品，同时有助于促进品牌推广。线上加线下的营销模式还能够为消费者带来更加便捷的售后服务，解除他们传统网上购物模式下存在的后顾之忧，在新时期下服装企业应当充分考虑到营销模式的创新，才能够真正实现自身的战略发展目标。

3.3 不断提升消费体验

在互联网背景下，服装企业市场营销活动的组织与开展必须要充分尊重消费者的意见，坚持从消费者的实际需求出发，以消费者为核心努力为他们带来更加优质的服务，让他们能够体验到更加全面、便捷、个性化的服务，尽可能消除消费者在选购服装产品时面临的阻碍，促进购物满意率的提升。社会快速发展的同时也带动了很多网络购物平台的发展，让消费者足不出户就能购买到自己心仪的商品。为进一步提升消费体验，国内服装企业在开展市场营销工作时必须要努力为消费者带来全方位、一体化的线上选购体验，从物流配送、售后服务等各个环节着手予以优化，为他们带来更好的消费感受。因此服装企业必须要清楚的认识到，唯有不断优化消费者的购物体验，积极处理他们在购物时遇到的问题，才可以真正留住客户，促进销售量的提升。所以服装企业要重视网络营销渠道的不断优化，对可能存在的漏洞和问题第一时间予以处理，不断增加消费者网络购物乐趣，促进其满意度提升。

4 结语

总而言之，服装企业在市场营销活动中积极拓展网络营销渠道，这是互联网时代的客观要求和服装行业发展的必然趋势。本文认为，国内服装企业在日益激烈的市场竞争环境下，必须要积极创新市场营销模式，拓展营销渠道，从传统的单一化营销方式尽快朝着网络营销迈进，基于新时代消费者的观念出发，不断增强服装品牌的影响力，开展好网络运营和服务，以实现自身的发展目标。