网络消费兴起下的有效营销策略研究

1 网络消费的兴起以及新兴营销策略的崛起

《中国互联网络发展状况统计报告》显示，截至2020年12月，我国网民规模达9.89亿。我国已连续8年成为全球网络零售最大市场，2020年网上零售额达11.76万亿元，相比2019年增长10.9%[1]。互联网在我国有极高的普及度，已经渗透进社会生活的各个方面，在众多层面改变了人们的生活方式。近年来，物流业迅速发展起来，专业化物流公司蓬勃发展，交通运输网逐渐完善，这为我国的互联网经济发展提供了得天独厚的条件。对比传统的购物方式——上门买货，网购到家服务为生活带来了很多便捷，人们足不出户就能买到心仪的商品，高效便捷。

在网络消费兴起的趋势下，传统的营销策略不能很好地满足商家的营销需求。脑白金企业是传统营销方式的代表企业之一，这种终端广告模式可以迅速启动市场、在短时间内进入大众的视野并获得认可，但是其前期投入的成本高、回款速度慢，势必要承担巨大的经营风险。在网络消费兴起的时代，商家需要充分利用互联网的互动性，提供更加贴合客户需求的服务，将流量转变为经济效益，从而达到更好的营销效果。

KOL营销和精准营销是新兴营销策略中的典范。KOL营销具有粉丝群体效应、品牌提升效应、消费模仿效应等优势。作为品牌与消费者沟通的桥梁，KOL借助特定的平台发起对某件产品的营销活动，通过直播试用、回答疑问等互动行为影响消费者对产品的认知，从而促成购买行为。……