基于社区客户群体健身器材市场营销策略研究

王建国 王 鹤

引言：健身对于人们的身体健康有较大的益处，在现代人经济水平不断提升的背景下，人们对于生活品质的要求更高，更加注重自身的身体健康状况。健身逐渐深入到人们的生活当中，健身器材市场的发展因此而得到了更广阔的发展空间。社区客户群体是潜在的健身器材市场，社区客户人群对于健身器材的需求量也在逐渐提升，但是其市场营销水平还没有有效提升，因而对其营销策略进行研究具有现实意义。

一、健身器材市场营销的主要模式

（一）直接营销模式

直接营销模式是新时期健身器材市场营销的创新模式，现代国家对于全民健身的问题比较重视，在通过各种途径广泛宣传积极健身的健康生活理念，因而人们对于健身活动更加关注，使得健身器材市场开拓了更加广阔的空间，面向的健身器材消费群体也更加多样。直接营销模式就是健身器材制造商与消费者直接建立营销关联，实现健身器材的销售与购买活动[1]。直接营销模式一般都是针对健身器材需求量规模较大的客户群体而实施，消费群体会一次性购买大批量的健身器材产品，制造商将直接与客户签订销售交易合同，中间没有第三方参与，营销的双方利益都得到了最大的保障。

（二）零售商营销模式

零售商营销模式是健身器材市场营销当中的主体结构，也是健身器材市场常规的营销模式。零售商销售模式当中包含健身器材制造商、销售中间商、消费者三个结构，其中销售中间商的数量不受限制，消费者将通过销售中间商来购买健身器材，销售中间商扮演的角色是协调器材制造厂家与消费者之间的消费关系，最终促成健身器材销售交易达成。……