完美日记如何演绎完美

棠思

去年11月19日，完美日記母公司逸仙电商（YSG.US）敲响了在纽交所上市的钟声。

作为中国第一家在美股上市的美妆消费品牌企业，完美日记的高速成长备受关注。通过个性化平价产品，完美日记在由进口美妆品牌主导的中国彩妆市场中快速扩张，成为最具代表性的国产美妆消费品牌之一。

不过，完美日记耀眼光芒的背后也暗藏隐忧，最受市场诟病的就是营销费用高企。“这种靠几十亿营销费砸出的国产美妆品牌，能走多远？”

流量带货

完美日记成立于2016年，创始人黄锦峰出身宝洁，曾出任行业前辈御泥坊的首席运营官（COO），对日化和电商的运作相当熟悉，尤其擅长互联网营销，这也为完美日记这一新锐美妆品牌获得爆发式增长埋下了伏笔。

完美日记成立以来，搭乘小红书、B站及抖音、快手等新一代内容型社交平台的顺风车，凭靠饱和式投放营销策略，进行强有力的品牌推广。

在上述平台上，完美日记与美妆相关垂直类、粉丝基数较大的头部及腰部内容博主、KOL（关键意见领袖）合作，通过软广植入、赞助B站美妆UP主们（视频上传者）使用测评，以及明星推荐和主播直播卖货等营销方式，用流量带货。

这一套组合拳打下来，完美日记打开了知名度及市场份额，也带来了弯道超车的机会。2018年至2020年，连续三年的天猫“双11”活动中，完美日记都成为活动当天首个破亿元的彩妆品牌。

完美日记的主消费人群集中在“90后”及“95后”新生代女性。这类群体消费力适中，对美妆价格更为敏感，同时偏好个性化。……