直播潮：车企营销被逼“出轨”

陈秀娟

当“足不出户”成为一种常态，汽车该怎么卖？卖给谁？

在刚刚过去的2020年，一场突如其来的疫情给汽车行业按下暂停键，导致车市开局惨淡。为了应对行业困局，很多汽车品牌和经销商、汽车电商纷纷转战线上，推出VR看车、直播卖车等新服务。

一时间，从“中国第一代网红”罗永浩，到淘宝头部网红薇娅、李佳琦，从俞经民为代表的车企高管，到各种大小4S店销售顾问都进入汽车直播界，汽车业顿时进入全民直播带货时代。

新老势力齐上阵

一向以速度著称的造车新势力可以算是最先发力的一波。早在2020年2月初，蔚来全国的12家蔚来中心就开始了直播卖车。彼时，蔚来一天中会有多个时间段进行不同主题的直播。

随后，小鹏汽车也开启了相应举措，在2020年2月10日-29日期间，每周二、周三以不同的主题直播云看车。

2020年4月18日晚，理想汽车CEO李想也亮相直播间。他左手拿着手机，时刻关注直播间的反馈，熟练地邀请用户点击关注，偶尔蹦出几个金句。在两个多小时的直播里，李想像任何一个尽职尽责的汽车主播，不厌其烦地回答着关于理想ONE的每一个细节问题，从外观到内饰详细解说，除了理想的产品和价值观，他几乎一句题外话都没有。这位年少成名的创业明星为了卖车铆足了劲儿，连麦了拥有千万粉丝的大V“虎哥”，在李想的卖力解说和虎哥的强势号召下，不少用户表示准备下单。

此外，威马也加入了抖音直播的行列。

当然，传统车企也在逐渐发力，包括上汽乘用车、一汽-大众、长城等多个品牌的高管及其经销商，根据需要在疫情期间走进了直播间。……