雅萌的本土化之路

曹彦君

2020年的疫情之下，“宅经济”进一步升温，家用美容仪是其中逆势增长的行业之一。

数据显示，2020年前三季度，家用美容仪在国内市场的销售额同比增长20%以上。截至去年11月底，天猫平台的家用美容仪类目的累计交易额超50亿元，11月的单月交易金额达15亿元，同比增长71.3%。

中国的家用美容仪行业起步于2013年，清洁类美容仪Foreo、科莱丽等进入中国市场。2015年，日本雅萌、Refa、松下等国际品牌纷纷涌入，将电子美容仪的高端市场迅速做大。

此后，国内家用美容仪行业迎来爆发式增长，2019年新注册企业达2.4万家，同比增长41.6%，2020年前三季度新增1.3万家，目前共有美容仪相关企业约8.1万家。

雅萌美容仪作为该行业的头部企业，不仅是2020年天猫、京东、小红书三大平台的美容仪品类第一名，更是连续5年蝉联天猫“双11”美容仪品类的冠军。

这家来自日本的企业，为何能在中国市场稳坐行业电商销量的头把交椅？

落地中国市场

在创建碧捷（广东）洁净科技有限公司之前，王振刚曾在一家知名家电企业负责全球业务。2015年7月，王振刚和雅萌美容仪的创始人山崎贵三代在日本东京见面，或许是王振刚提出的“希望帮助中国女性实现美丽和幸福的梦想”的愿景打动了对方，碧捷成为了这家日本最大美容仪企业的中国总代理。

实际上，在进入中国市场的前两年，雅萌也曾走过弯路。

最初，碧捷在中国市场推出了雅萌在日本的王牌产品——多功能美容仪。经过两年的摸索，推广团队发现，中日消费者的群体画像存在显著差异。……