SKG新蓝图

李惠琳

“蓬勃发展”“竞争激烈”，SKG副总裁杨坤用两个关键词描述了当下按摩仪市场。一派火热景象背后，是当代“打工人”对养生保健需求的增长。

成立于2007年的SKG，是个国货老品牌，但很多人熟知它，源于颈椎按摩仪。这些年借助在各大机场、高铁站和综艺节目中的频频亮相，耳机样式的颈椎按摩仪被大众熟知，成为SKG旗下第一大单品。

按官方说法，全球每卖出10台颈椎按摩仪，就有7台来自SKG，市场占有率达69%。在小而美的细分市场做得风生水起，SKG不希望把自己局限在可穿戴设备，而是瞄准了更广阔的大健康领域。

专注大健康

SKG诞生于“中国家电之都”顺德，多次业务转型摸索中，将赛道聚焦在可穿戴按摩仪设备上，主攻眼部、颈部智能按摩仪领域。2020年12月底，SKG首次发布了F5热敷按摩筋膜枪，借此产品拓展到全身部位。

SKG的产品整体类别少，市场竞争依赖产品迭代，需要持续投入研发和营销，专注细分赛道也让其更注重技术创新。目前，SKG不少产品由此前的插电供能改为搭载低压电池，新一代G7热灸推揉颈椎按摩仪，区别于过去的微电流，采用了物理震动结构，搭载可仿人手指按摩的9D推揉按摩技术。

对按摩仪有需求的消费者，多数存在身体亚健康问题，希望借助仪器缓解不适。从功能性而言，SKG针对的是大众消费者日常的按摩体验，产品策略是，大型产品小型化，小型产品无线化，无线产品智能化。“我们注重产品的可穿戴和更加便携、时尚，同时基于人机交互，更加智能。……