化工翘楚丁建生的传奇经历

军 智

大风泱泱，大潮澎湃。开放发展的齐鲁大地，拥有着一大批国人熟知的优秀企业，也有着一大批不那么广为人知、实力却非常强劲的企业。在这些低调的企业中，总市值达到3001 亿元的化工巨头万华化学的一个小动作，都会引起全球MDI（二苯甲烷二异氰酸酯）行业的价格波动。时间退回到30 多年前，万华化学还是一家经营困难的企业。从经营困难到市场巨头，这场翻天覆地变化的制造者，就是国务院特殊津贴获得者、国家科技进步二等奖获得者，万华化学的功臣、前董事长丁建生。

结缘MDI

1954 年，丁建生出生于山东青岛。 1978 年，24 岁的丁建生顺利地考取了青岛化工学院。也就是那一年，时任国务院副总理李先念在一份项目的文件上批示，“应当作为重点建设项目，大伙穿鞋问题就指望它了”“望快点谈成为好”。那个项目就是烟台合成革总厂（万华化学前身）从日本引进的3 套合成革设备，总预算4.6 亿元，相当于我国当年财政收入的4‰。什么东西如此重要，竟然引起总理的关注？原来引进的项目中包括与之配套的年产1 万吨的MDI。

MDI 是制备聚氨酯的关键原料。聚氨酯具有橡胶、塑料的双重优点，在隔热、隔音、耐磨、耐油等方面性能异常独特，从皮鞋、皮包，到汽车、冰箱，再到宇宙飞船、人工器官制造……广泛应用于生活、生产等领域。20 世纪80 年代， MDI 长期被德国、美国、英国、日本等四国垄断，并严禁向第三世界国家和公司转让相关技术。

命运的齿轮就这么阴差阳错。1982 年大学毕业后，丁建生被分配到了烟台合成革总厂。他用自己的勤勉和用心很快就受到重用，先后担任技术员、工程师、组长，4 年后被提拔为MDI 分厂的车间副主任。

4 亿多元引进的MDI 生产装置，是日本淘汰的落后设备，根本无法达到计划中的万吨产量，前面3 年还能每年勉强生产四五千吨，到了第4 年就隔三岔五闹罢工，而且生产出来的MDI 产品质量差、成本高，无法与进口产品竞争。烟台合成革总厂因此一度陷入倒闭的边缘。与此形成鲜明对照的是，国内MDI 市场需求却十分旺盛。

为了缓解国内市场需求，国家批准了4 套MDI 技术引进，但因其他国家对华封锁技术而搁浅。最后再次向日方求助，得到的回复却是，“新技术不行，只能转让旧技术，最多只能扩产到1.2 万吨”，还附加天价的技术转让费。

丁建生明白了：“真正有市场发展潜力的技术是换不来的” “要想不被人掐脖子，就必须研发出具有自主知识产权的MDI 装置！”1993 年，已经是分厂总工程师的丁建生给总厂领导打报告，提出自主研发MDI 技术。

打破西方技术封锁

1993 年，39 岁的丁建生要自研MDI 技术的消息一传出，就受到了无情的嘲笑。对于嘲笑和打击，丁建生并不在意，而是一头扎进了MDI技术的研发中。没有老师教，日本那几台旧设备就是最好的老师。他把原有的设备拆了装，装了拆，花了半年时间就对几十万个零部件了如指掌。

没有技术团队，他就瞄准刚毕业的大学生和研究生。当时，国家规定研究生待遇是650 块钱，根本没人愿意来烟台这家地方企业。丁建生就通过定向方式，按照3 万块钱一个研究生的标准，与大学合作培养。就这样，1995 年，第一个硕士来万华上班。一年后，丁建生终于拉起了一支10 人的科研小组。

MDI 设备的机械结构，丁建生和团队很快就摸清楚了，但是难在工艺流程和其中的化学反应。丁建生很快想到了利用计算机来解决。

当时我国银河系列巨型计算机每秒运行速度已经突破1 亿次。丁建生和团队在国防科大、中科院计算机所等多家单位的支持下，成功开发出MDI 工艺流程计算机模拟、核心化学反应计算机数学模型……他还联合母校青岛化工学院以及其他高校一起攻关MDI 生产的核心技术。

经过1000 多个日夜、1 万多次的技术试验，用掉了可以装满几卡车的修改方案后，1996 年，丁建生带领团队终于突破了技术瓶颈，搞出国内首套制造工艺技术软件包，并且掌握了缩合反应、光气化反应和分离精制3 大核心技术，并试产成功。

万华化学终于掌握了完整的MDI 技术，这标志着我国成功打破了西方长达40 多年的技术封锁，成为继德国、美国、英国、日本之后，第5 个拥有MDI 自主知识产权的国家。

为了把资源和精力集中在王牌业务上，1995 年，烟台合成革总厂改制成“烟台万华合成革集团有限公司”，32 个子公司只保留主业MDI，其余全部剥离。1998 年，集中了MDI 优势资源和近400 名业务骨干的烟台万华化学聚氨酯公司（2013年更名为万华化学）正式挂牌，丁建生出任总经理。

在丁建生看来，人才是创新的不竭动力，离开人才，一切创新活动都无从谈起。掌舵企业后，丁建生首先做的就是重用人才。尽管当时他自己年收入只有两万多元，住的是70平方米单元房，却给加盟万华的博士开出10 万元年薪，提供150 平方米海景房的待遇。

为鼓励企业创新发展，他还做出承诺，只要研发出新产品并形成利润，就拿出20%-30%的利润作为奖金。一次，有个技改项目的带队工程师，一次就分到了21 万元奖金。彼时，万华全厂的工资才200 万元。

丁建生说：“没有科技的发展和创新，不掌握具有自主知识产权的核心技术，中国的民族企业就不会真正走上科学发展的道路。”正是这种对技术、对人才、对事业的热爱，成就了如今的万华。

鏖战国际市场

2001 年，万华的MDI 产能由1.5万吨扩至4 万吨，又扩至8 万吨，产品质量媲美跨国巨头水平。也就是这一年，我国加入WTO。丁建生隐约感觉到，万华的春天要来了，但结果却是“狼”来了。2000 年美国IT 泡沫破灭，股市大跌，紧接着911 事件的爆发，让欧美化工巨头们的业绩雪上加霜。他们纷纷把目光转向了正在高速发展的中国市场，进行低价倾销，“倾销幅度超过50%”。

丁建生果断向国家经贸委申请反倾销立案，这是我国加入WTO 之后化工行业第一起反倾销案。在申请反倾销立案的同时，丁建生一方面对原有的装置进行改造，确保稳产高产，另一方面，迅速在宁波建设了年产16 万吨的MDI 项目。

反倾销调查，为丁建生赢得了宝贵的喘息机会。两年后，已经拿到“筹码”的丁建生主动撤诉，开始直面竞争，“量产一上来，价格一摊薄，就有了打价格战的底气”。2004 年，万华一举成为亚太地区生产规模最大的MDI 生产商。

为了与万华展开价格竞争，国际巨头们开始在中国建厂，压低生产成本。不过丁建生却反其道而行，决定到欧美、中东建厂。他这么想，有自己的判断，因为万华在2007 年前，主要业务都在国内市场，而国际巨头的中国市场还不到全球的10%。对手进可攻，退可守，而万华一旦价格战失败，必将前功尽弃。

丁建生很快等到了一个绝好的机会。2008 年，受美国次贷危机影响，全球第八大聚氨酯企业匈牙利的博苏化学公司出现告急，资金链条断裂，公司岌岌可危。为了抓住这次机会，2009 年9 月，丁建生兴冲冲跑到德国，面见博苏化学的大股东。结果他们经历10 个多小时、跨过半个地球的旅程，却只得到了5 分钟见面时间。“对方拿着笔，就在摆弄。你谈的内容，他根本没往脑子里去。另外再‘尝尝我们这里的cookie，尝尝我们的三明治’，就把我们打发走了。”丁建生后来回忆说。

这样的结果，让丁建生非常气恼，但也更坚定了他吃下匈牙利的博苏化学公司的决心。当晚，他拨通了国内几家银行行长的电话，获得了20 多亿欧元的贷款承诺。丁建生随即安排团队大量买进博苏化学的夹层债，5 天后，万华持有债券的比例猛增到67%，获得了对博苏化学重组方案的否决权。这下，对方不得不郑重邀请丁建生重返谈判桌。

经过9 个多月的拉锯式谈判，2011 年1 月，万华以近13 亿欧元收购了博苏化学。一年后，其股权比例提高到96%，成为该公司实际控制人。《金融时报》当时有一篇文章评论说：中国人从来都是比较温和的，万华出来的这帮家伙，完全是西方的那种打法，非常强势。

就这样，丁建生在竞争对手的欧洲地盘上，不仅有了自己的生产基地，而且MDI 产能立刻进入全球前三，成为全球最具竞争力的MDI制造商、欧洲最大的供应商。

2016 年10 月28 日，丁建生因年龄原因，卸任万华化学的董事长，但凭着对化工的热爱、怀揣技术报国的心愿，他依然在其他化工领域带队攻坚，挥洒着自己的热情和汗水！