传统选秀节目与新媒体选秀节目
——整合营销方式的对比研究

刘珈琦

当下，互联网的发展如火如荼，而随着互联网的发展,社会的各个方面都随之发生翻天覆地的变化。在广告行业，新媒体的发展无疑是为之打开了新的营销方式。整合营销方式就是新媒体下最常运用的一种营销手段。这种方式是将各自独立的营销手段融合到一起，以此来发挥营销的最大能力。本文将从整合营销的方式分析新媒体选秀节目与传统选秀节目，以此来分析新媒体下营销方式的进步。

■ 选秀节目的更迭

近年来，网络选秀节目发展迅猛，一时间各类网络选秀节目如雨后春笋般充斥着各大舞台，自《中国好声音》开播以来，选秀节目以互动性强、参与度高等特点广受民众关注。虽然电视选秀节目最为开端，拥有大量的观众群体，但是随着新媒体的蓬勃发展，网络综艺节目开始作为主流的节目逐渐开始取代电视选秀节目。然而目前市场上的选秀节目大都充分借鉴国外的优秀节目形态的发展思路：将互动元素加入其中，实现网络选秀节目和受众之间的有效互动。《青春有你2》节目无疑是现下观众参与度最高的新型选秀节目。

■ 传统选秀节目的营销方式

随着电视娱乐功能的凸显，电视选秀节目应运而出。而让电视选秀节目能够家喻户晓的营销方式才是令人佩服的。几年前《超级女声》《中国达人秀》等节目衍生，这让中国的电视综艺节目更加精彩。各种营销方式和手段的运用，使得节目锦上添花，尤其是微博营销的广泛运用，改变了中国电视传统单一的营销模式，开始运用多种方式实现多方共赢的整合营销时代。

图1 中国好声音宣传海报

以《中国好声音》为例，这种营销方式改变以往单一的方式，通过多种营销手段使得节目非常的受欢迎。首先运用微博营销通过明星的粉丝量使得节目未开播就受到大家的关注。其次通过故事营销，让每个选手在节目中讲出自己的故事。正是通过这种故事营销，观众不仅记住了学员的好声音，更深深地记住了每个具体的人，人的形象和价值被放大。这两种营销方式的叠加使得节目的受众度更高。同时并不仅限于这两种方式，还有话题营销。从开播以来，节目的话题就不断充斥在各种平台。从学员到导师，再到广告冠名费，以及“卖凉茶的华少”话题等等，不同时间段，节目组都会制造具有营销价值的新闻和事件，让节目一直拥有话题讨论，这让品牌影响力渗透和知名度扩展的关注点又进了一步达到营销的目的。这种话题营销带来的效果优于传统的营销方式，对以后电视节目的发展起到了巨大的影响。

图2 青春有你2出道海报

■ 新媒体选秀节目的营销方式

互联网的深入发展使得现下的节目传播速度更快。一款节目的兴起会在很快时间内吸引到观众。而新媒体选秀节目开始运用多种渠道、手段运用到节目中，不在只局限于报纸、电视、杂志的方式。越来越多的营销方式开始出现，口碑营销、事件营销、互动营销等。新媒体选秀节目以网络选秀节目为主。以数字技术为代表的新媒体，它的最大特点就是消除媒介之间的壁垒并且综合运用到一起。新媒体的选秀节目在不断地创新，从节目形态上、营销方式上都有了很大的改变。与传统媒体不同的是根据节目的受众选择不同的营销方式，这充分满足了消费者的细分需求。

以《青春有你2》为例，这类节目的整合营销方式越来越融合，同时传递了一种积极向上的价值观和奋斗状态。节目的slogan“多远都可以达到”就是宣传了一种坚持不懈、努力奋斗的形象，这很符合现在的价值观。节目的制作和营销方式都是现下选秀节目的顶流节目。从营销方式来说，导师阵容的官宣就容易先带起一波流量。综艺节目前期引流是不能忽视明星的作用的，有了一个流量较大的明星引流，就是为这档综艺节目的宣传开了一道大门。其次就是微博热搜话题粉丝投票消费联动广告植入与节目融合。节目期间的微博话题热搜一直都在，这给节目的宣传带来了很好的效果。从节目形态和营销方式上都较传统的选秀节目的整合营销方式更上一层。

■ 整合营销方式在选秀节目中的不断进步

相较于传统选秀节目的整合营销方式来说新媒体选秀节目的营销方式确实是更进步了。在节目的制作上越来越精良，不再靠单纯的煽情让观众记住而是在价值观上取胜，更能引起观众的共鸣。在营销方式的运用上也更加的优秀，在话题营销方面形式更加新颖，从以前对节目主持人或者外部信息进行宣传，改成现在对于节目选手的微博话题营销。导致节目本身受欢迎的同时选手也受到很大的关注，为以后选手的发展奠定了粉丝基础。

■ 结语

整合营销，是国外首先提出的营销方式。在整合营销传播中，消费者处于核心地位。整合营销的核心工作就是与消费者之间的联系。而实际运用到现下的选秀节目中更是如此，从以往的传统选秀节目中的让选手打亲情牌使得观众的关注度更加深刻。而新媒体选秀节目则是将选手的真实面给观众看，从而加深印象。这种转变是由于整合营销方式的在应用节目中的进步，这种进步在节目中会明显发现，所以节目的更新换代一定程度上会带动传播方式的更新。