“直播+”模式下电商平台的发展模式研究

杨叶童 武梦琪 徐凯璐 徐睿婷 万青云 张攀红

湖北经济学院金融学院

一、调研简介

（一）研究背景及意义

“直播+”电商是近几年新兴的营销模式，是利用直播平台完成交易活动的一种新型销售模式，与传统电子商务不同，它不仅具有直接、低成本等特点，而且具有能够与消费者进行实时互动的优势。特别是近年来，继“O2O”、“F2C”电商模式之后，“直播+”电商这一新型模式开始成为热议。

为此，我们这次调研，本着了解“直播+”电商的模式发展的目的同时对存在的困难提出相关建议，以期推动直播电商的发展。

（二）文献综述

丁美玲（2018）认为随着互联网功能的日渐强大，智能手机以及软件应用的不断更新，”网红+直播+电商”模式开始崛起，并且与各行各业开始融合。

王洁霜（2018）认为网络直播正在成为适合企业营销模式创新升级的新途径；网络直播营销借助直播平台的技术积累、用户基数和优质内容等优势为企业的产品和品牌展示推广提供一个全新途径。

张晓晖（2017）研究认为直播行业需要引入新技术并时刻保证直播内容创新；直播平台主要通过与观众的高互动率来转化直播流量为企业的销售率；直播行业除了需要优秀直播内容，也要承担自媒体应有的责任。最后提出直播行业尚需要优质内容提高自身。

Felipe F.Dias等（2020）研究认为线上与线下的联系越来越紧密并且购物是线上和线下日益互动的活动领域之一。并揭示了网上和个人参与购物领域活动之间的关系。……